Bu ürünleri bağımsız olarak seçiyoruz; bağlantılarımızdan birinden satın alırsanız bir komisyon kazanabiliriz.
Amazon'un bazen belirli ürün renklerini nasıl indirdiğini fark ettiniz mi? Örneğin, bu 52x63 inçlik karartma perdeleri 19.99 $ lacivert, ama eğer onları daha cesur bir gölgede istiyorsan, mor, aynı para için 10 dolar daha ödemeniz ve 29,99 $ ödemeniz gerekecek.
Bazı renkler ürün üretmek için kullanıldığında sadece daha mı pahalı? Yoksa daha popüler renkler Amazon'da daha mı yüksek? Para tasarrufu sağlayan bu sırrın sonuna inmek istedik, böylece Amazon'a yanıtlar için ulaştık. Ve bazı ürünlerin aslında farklı renkler için farklı fiyatlara sahip olduğunu doğrulasalar da, fiyatlandırmanın ardındaki neden hakkında yorum yapamazlar.
Bunun yerine, pazarlama müdür yardımcısı Gary Liu'yu Bumerang Ticaret- markaların Amazon'da büyümesine yardımcı olan önde gelen bir büyüme otomasyon platformu - yardım için.
"Amazon.com, fiyatlandırma ve arama sıralamasını belirlemek için birçok özelliği izleyen otomatik bir platformdur," dedi Liu. “Satış hacminden (popülerliğin temsili olarak), envantere, tüketici puanlarına ve ürün, aynı ürünün diğer perakende satış sitelerinde (Walmart.com gibi) fiyatlandırılması, ürün."
Tam olarak söylemek zor, ama hepsi Liu'nun açıkladığı aynı metriklerde - satış hacmi, envanter ve geri kalanı - tamamlandı. Örneğin, lacivert perdeler daha ucuz olabilir, çünkü bu renk yolu müşteriler arasında popüler değildir veya üretici, daha düşük bir fiyat veya boşaltmanın bir kombinasyonu için boşaltmak istedikleri fazla envanter üzerinde oturuyor her ikisi de.
Bu durumda Liu, Amazon'un fiyatı belirlediğini, bireysel satıcı olduğunu açıkladı, ancak muhtemelen kendi fiyatlarını fiyatlandırmak için aynı kaynakları kullanıyorlar. hisse senedi: “Her iki karartma perdesi seti 'Miuco tarafından satılır ve Amazon tarafından yerine getirilir.' Bu durumlarda, Miuco satıcıdır ve fiyatı belirleyebilir doğrudan (Amazon’un algoritmalarının fiyatı belirlediği) Amazon.com tarafından ‘Gönderildi ve Satıldı’ öğelerinin aksine, envanter ve satış hacmi vb. ”
Otomatik fiyatlandırma dinamik olarak değiştiğinden, Liu'nun dediği gibi, renk merkezli bir indirim tahmin etmenin güvenilir bir yolu yoktur. Ancak Liu, önsezimizi doğruladı: “Bu, meraklı tüketiciler için harika bir ipucu,” dedi, her bir tonun fiyatını incelemek için birkaç tıklama daha yapmak istiyorsanız. “Örneğin, renk önemli değilse, Amazon'da aynı ürünün daha ucuz bir çeşidini (örneğin, bir çift tenis ayakkabısı) bulma fırsatları vardır.”