Bu ürünleri bağımsız olarak seçiyoruz; bağlantılarımızdan birinden satın alırsanız bir komisyon kazanabiliriz.
Kendimizi terbiyeli meraklı müşteriler olmak için ne kadar çok seversek olalım, hepimiz perakendecilerin fiyatlandırma hilelerine eğilimliyiz. Daha önce söylemiştim ve tekrar söyleyeceğim (ve sık sık kendime söylüyorum): Satış ve özel ürünler aslında bize herhangi bir iyilik; istisnasız olarak perakendeci lehine. Peki bu psikolojik fiyatlandırma stratejilerini nasıl tespit edebilir ve arkasında ne olduğunu görebiliriz? Ve satışları, özel teklifleri ve “iyi fiyatları” ya da - hatta daha iyisi - oyunu nasıl tersine çevirip avantajımıza nasıl kullanabiliriz?
Bir fiyatın 9 ile bitmesi, satışları yüzde 24 artırıyor Paha biçilemezyazar William Poundstone. Bu stratejiyi en çok 0,99 ile biten fiyatlarla görmeye alışık olabiliriz. Bu durumda, strateji işe yarar çünkü soldan sağa okuruz ve bu nedenle gördüğümüz ilk sayıya daha fazla ağırlık veririz. Örneğin, 1,99 $ 'lık bir öğeyi 1 dolara 2 dolara yakın buluyoruz.
Ancak ilginç bir şekilde, bir sonraki tam dolar tutarının bir yüzde altında bir şey fiyatlandırmak bizi kandırmayacak tek şey değil. MIT ve Chicago Üniversitesi'nden araştırmacılar, 9 dolar (39 $) ile biten kadın kıyafetlerinin çok daha iyi satıldı gömlek fiyat daha altında bu tutar 34 $ 'dır.
Perakendeciler, tüketicilerin bilinçsizce 9 sayısını bir pazarlıkla ilişkilendirdiğini biliyorlar. Etikette bir 9 gördüğünüzde, öğenin gerçek fiyatı hakkında iki kez düşünün. Kendinize fiyatın bir pazarlık yanılsaması olduğunu söyleyerek 9'un zımni bir ilişkiyle örtüşmesini önleyin. Bu kendi içinde gücünün çoğunun tekniğini soyuyor. Sonra, her zaman yukarı gerçek yakın fiyat için bir fikir vermek için bir 9 gördüğünüzde.
Bu, daha yüksek fiyatlı ürünlere sahip üst düzey kuruluşlarda kullanılan bir stratejidir. Gibi Para Sohbetleri Haberleri “Sonuç olarak, cep değişimiyle ilgili endişeleriniz varsa, devam etmelisiniz.” diyor. Ters psikoloji burada oyna, seni bilinçsizce parayı olmadan harcadığın “kanıtlama” ilgilendirmek.
Dolar işareti olmadan tam dolar tutarlarını veya fiyatları gördüğünüzde (bu genellikle restoranlarda görülür), oyundaki strateji genellikle sizi koruma altına almak için yeterlidir, böylece farkında olmadan ya da kanıtlamakla yetinmezsiniz. şey.
Buna ek olarak, denklemin “bir bedava olsun” kısmı, perakendecinin kar kaybını en aza indiren bir teknik olan fiyat artışlarından etkilenebilir. Örneğin, sütün üzerinde özel bir BOGO, bir galon için normalde 5 dolar yerine 3 dolara mal olduğunda iki galon süt 5 dolar sunabilir.
Son olarak, bir müşteri tipik olarak bir BOGO'nun böyle bir çalma olduğunu algıladığından, normalde satın aldığından daha fazlasını almaya ve / veya normalde satın almayacakları bir şeyi almaya eğilimli olabilir.
Sepetinizi, yer açamayabileceğiniz, kullanabilmeniz için bozulabilecek ve sizin normalde ilk etapta satın almazsınız, öğenin standart normal fiyatından işaretlenmiş olup olmadığını veya daha ucuza satın alınabileceğini düşünün Başka yerde. Bu şekilde, ürün başına ödediğiniz fiyatın aslında bu kadar tasarruf olup olmadığını görebilirsiniz. Daha sonra, satışa sunulmamışsa öğeyi satın alıp almayacağınızı ve öğenin gerçekten ikisine (veya katlarına) ihtiyacınız olup olmadığını kendinize sorun.
Normalde satın almayacağınız bir şeyse, tamamen dağıtmayı düşünün; öğenin ikisine bile ihtiyacınız yoksa, fiyatın yarısını satın alıp alamayacağınızı sorun (bazen tasarrufların artma şekli budur, ancak önce kontrol ettiğinizden emin olun). Son olarak, gerçekten iyi bir fiyat olan bir öğeyse ve yine de satın alırsanız ve stoklamak için iyi bir zaman olduğunu görürseniz, aşırı satın almaktan kaçının.
Paket fiyatlandırması, tek bir fiyata satın almak için birden fazla ürünün birlikte paketlenmesidir. Tüketici gibi hissettiren tüketici kavramı üzerinde çalışır ücretsiz bir şey almak ve genel satışları artırarak perakendecinin kârlılığını artırır. Diğer bir deyişle, “ücretsiz” bir şey elde ettiklerinde daha fazla insanın ilk etapta bir şey satın alması muhtemeldir.
Paket fiyatlandırması birkaç farklı biçimde olabilir. Örneğin, bir restoran bir antre, video oyunu satın alarak ücretsiz bir tatlı sunabilir Konsol ücretsiz bir oyunla birlikte gelebilir veya bir bakkal konserve için 10 $ karşılığında 10 teklif edebilir sebzeler.
Bu fiyatlandırma stratejilerinin çoğunda olduğu gibi, öğeyi en başta satın alıp almayacağınızı kendinize sorarak başlayın. Ana öğeyi kullanırsanız, ancak paketlenmiş ürün genel fiyatı artırırsa, yalnızca ürünün kendisini satın almayı düşünün. İhtiyacınız olmayan bir şey size mal oluyor sadece para değil ama depolama alanı ve onunla ilgili zaman.
Son olarak, eğer özel ihtiyaç duyduğunuzdan daha fazla ürün içeriyorsa (on kutu siyah fasulye gibi, Örneğin, yalnızca ikiye ihtiyacınız olduğunda), özel reklamı almak için reklamı yapılan toplam numarayı satın almanız gerekip gerekmediğini öğrenin fiyat. Genellikle, daha az ürün satın alabilir ve yine de birlikte verilen fiyattan yararlanabilirsiniz.
İndirimli fiyatlandırma ile birleştiğinde, “müşteri başına altı limit” gibi bir başlık talep duygusunu arttırır, kıtlık yanılsamasını yaratır ve sonuçta müşterilerdeki istif içgüdüsünü harekete geçirir. Örneğin, sadece iki kavanoz makarna sosu satın almanız gerekebilir, ancak bunun yerine bu strateji sizi düşünün, “Ohmygoodness bu çok iyi bir anlaşma ve malzemeleri ve bu özel fiyatı alırken elimden geleni yapsam iyi olur son!"
Öğe düzenli olarak satın aldığınız ve düzenli olarak kullandığınız bir şeyse (ve stoklamak için alan ve bütçeniz varsa), elbette bunun için gidin. Sadece gerçekten ihtiyaç duymadığınız, hatta istemediğiniz bir şeyi satın almanız veya ihtiyacınız olandan daha fazlasını sepetinize almanız yeterli değildir.
Hepimiz buna aşinayız. Afiş çığlık, "50 $ veya daha fazla harcadığınızda ücretsiz nakliye!" Ve perakendeciler çoğumuz için bir yol bulacağını biliyor arabalarımızı doldurmak ve bu ücretsiz gönderimden geçmek için daha fazla para harcamak için “ihtiyaç duyduğumuz” şeyleri bul eşik.
Fiyat astarı özelliklerde küçük farklılıklar içeren çeşitli ürün katmanları sunmayı içerir. Hemen akla gelen Dyson elektrikli süpürgeler. Evet, bu üst düzey vakumun özel, güçlü özellikleri var, ancak yeterince iyi giriş seviyesi modeline kıyasla ekstra birkaç yüz dolar değerinde mi? Fiyat astarı bazen tüketicilerin Goldilocks benzeri eğilimlerini avlamak için de kullanılır. her zaman orta seçeneği seç.
Premium özelliklerin mutlaka premium fiyata değmeyeceğini unutmayın. Benzersiz ve özel ihtiyaçlarınız için gerçekten hangi özelliklere ihtiyacınız olduğunu düşünün ve sadece ihtiyaçlarınızı karşılayan modelle memnun olun.
Öğeler, yerin münhasırlığı veya algılanan değeri arttırması nedeniyle daha yüksek fiyatlarla işaretlenir. Sınıf bilincine karşı bağışık olduğumuzu düşünsek bile, daha pahalı (bazen büyük ölçüde) olan öğelerin doğal değeri olması gerektiğini düşünüyoruz. Düşünmek durum Robert Cialdini tarafından kitabında “Etkisi: İkna Psikolojisi“: Yanlışlıkla satılması için bazı mücevher fiyatlarını yarı yarıya düşürmek isteyen bir kuyumcu, fiyatlarını ikiye katladı; eşyalar hızla tükendi “çünkü müşteriler yüksek fiyatları görünce mücevheri daha değerli gördüler.”
Birçok kez yapıyoruz bizim için ne ödeme olsun ve uzun vadede, başlangıçta daha fazla harcama yapmak, iyi çalışmayan ya da mola vermeyen ucuz bulmayı tercih etmekten daha iyi bir pazarlık haline gelir. Ancak, yukarı ödemenin, müşterileri “ona düşen” perakendeciler tarafından serbestçe kullanılan bir strateji olduğunu bilmek bizi çok daha fazla kaliteli bir jenerik elde edebildiğimizde ihtiyacımız olandan daha fazla bombardımandan kurtarabilir. az. Malzemeler ve somut kalite gibi somut unsurları karşılaştırabiliyorsanız, bir şeyin gerçekte değerinin etiket üzerindeki fiyattan daha iyi bir göstergesidir.