Emlakçılara sorun ve ev satın alma sürecindeki bazı gariplikler hakkında hayal kırıklığına uğradıklarını itiraf edecekler. Burada, onları en çok rahatsız eden yedi şey:
Genelde kimsenin işi değil, dağınık veya düzenli iseniz, ancak yeriniz pazardayken, temizlik alışkanlıklarınız evinizin ne kadar hızlı sattığını etkileyebilir:
“Söylemeden geçmeli, ama her zaman söylemeliyim: Topla!” Diyor Alexis Godley, New York'taki Corcoran'da bir ajan. “Her zaman evrelemeyi tavsiye etmiyorum ama bence temiz, bozulmamış, knickknack içermeyen bir daire şart. Bu, alıcıların potansiyelini hayal etmeleri için ünitenin gerçekten güzel ve taze bir boş sayfa ilk izlenimi yaratıyor. ”
Değerleme uzmanları emlak piyasasında her gün anlaşma yapar veya bozar, diyor John Myers, Albuquerque, New Mexico'da Myers & Myers Real Estate'in sahibi. Örneğin, ipotek onayları ekspertiz fiyatına dayanır, bu nedenle bir ev satış fiyatından daha düşük bir değer için değerlendirilirse, ya satıcı fiyatını düşürmeli, bir alıcı kapanış masasına daha fazla para getirmeli ya da anlaşma dağılmalı, diyor. Temsilciler değerleme konusunda anlaşmazlığa yardımcı olabilir veya bir satıcı başka bir değerlendirme için ödeme yapabilirken, değerleme uzmanları değerlendirmelerini nadiren değiştirir, bu nedenle işleme dahil olan herkes bununla uğraşmak zorundadır.
Brokerleri vurgulayan bir şey, imzalanan bir sözleşmenin gerçekten kapanıp kapanmayacağını bilmemek, Noemi Bitterman, New York'ta Warburg Realty ile bir ajan.
“Süreç, listeyi almak için çok çalışmayı, kat planlarını ve fotoğrafları planlamayı, mülkü tüm sosyal medya sitelerinde ve gayrimenkullerde sergilemeyi içeriyor web siteleri, açık evler ve özel şovlar çalışmak, satıcıları güncel tutmak, teklif almak, kabul ettirmek ve ardından sözleşmeyi sunmak, ”Bitterman diyor. “Bitiş çizgisi kapanıyor ve bunun olacağını garanti etmiyoruz. Başlık sorunları ortaya çıkabilir, bankacılık sorunları, alıcının pişmanlığı veya hatta satıcılar fikirlerini değiştirebilir. ”
“HGTV, renos ve evreleme söz konusu olduğunda gayrimenkul endüstrisi için bir nimet ve bela oldu” diyor Melissa TerzisWashington, D.C.'deki RLAH Real Estate'de bir ajan. “Bir yandan, satıştan önce yenileme ve evrelemedeki değeri gören birçok satıcı için oyunu yükseltti. Ancak olumsuz tarafı, ev yenileme şovlarında gördüklerinin eğlenceli veya kolay olduğunu düşünen birçok alıcıya yanlış bir güven duygusu sağlamasıdır. ”
Terzis, bu şovların özellikle acemi yatırımcılar için zarar verici olduğunu söyledi. “Low Düşük satın almak, düzeltmek ve çevirmek, yüksek satmak, kar elde etmek için çok daha fazla parça var” yarım saatlik bir şovun gösterebileceğinden çok daha fazla, ”diyor. “Gerçekten başarılı olanlar çok yetenekli, piyasa hakkında bilgi sahibi ve nakit parayla.
Bir ev satmanın muazzam duygusal komplikasyonlarla ortaya çıktığı açıktır. “Satıcılar, aşağıdaki katta yer alan aynı daire az önce satılsa ve pazar açıkça onlara bir fiyat söylüyor olsa bile, evlerinin özel olduğuna inanma eğilimindedir” diyor. Gill Chowdhury, New York'taki Warburg Realty'de bir ajan. “Bu sektörde en sinir bozucu olan şey, bir satıcının bu tuzağa, özellikle aşağı bir pazarda kurban gitmesini izlemek.”
Birçok mülkün çok yüksek fiyatlandırıldığını, sadece büyük miktarlarda azaltılacağını, hala satılmadığını ve satıcıların yeni bir broker turu ile görüştüğünü söyledi.
Chowdhury, “Çoğu zaman, satıcı piyasanın yumuşamayı sürdürdüğünü kabul etmeyi reddedecektir” diyor. "Yüksek fiyat verecekler ve piyasayı kovalamaya devam edecekler."
“Bir broker olmak için lisans almanın MBA veya doktora yapmak kadar zor olmadığı bir sır değil” diyor. Jennifer Okhovat, Beverly Hills, California Compass bir emlakçı. “Bu, gayrimenkul uzmanı olarak poz veren tüm geçmişe sahip insanlar olduğu anlamına geliyor. Maalesef bazılarımız için etik dışı davranan, birbirimizin müşterilerini çalan ajanlarla uğraştık, evrak işlerini nasıl yapacağını bilmeyen, iletişim becerilerinden yoksun olan ve kendi ihtiyaçlarını müşterilerinin önüne koyan ”.
“Geçenlerde alıcılara bir ev gösterdim ve çok sevdiler” diyor Jessica KaufmanNew York'ta Citi Habitats ile bir ajan, bir müşterinin bir evi gördüğü, aşık olduğunu ve hemen bir satın alma teklifi verdiğini söylüyor. Kabul edildi ve Kaufman, evine makul bir fiyata harika bir keşif olduğu için alıcıya hemen bir anlaşma belgesi almaları gerektiğini vurguladı. Alıcı, ilerlemeden önce evi bir kez daha görmek istedi. Ancak ev hala teknik olarak piyasada olduğundan, satıcının temsilcisi bunu göstermeye devam etti. Satıcı, hiçbir şarta bağlı olmadan satın almak için tamamen nakit bir teklif aldı ve müşterisi evi kaybetti.
“Gayrimenkul satın almak büyük bir karardır, ancak kriz zamanı geldiğinde - hızlı hareket etmeyi öder” diyor.
Pirinç armatürlerinizi, mozaik aksanlarınızı ve makromelarınızı paketlemeden önce, gayrimenkul uzmanlarının söylediklerinin önizlemesi, listelerimizi inceleyeceğimiz en iyi ev trendleri 2020.
Sarah Magnuson
18 Aralık 2019