Son birkaç yaz ayını ayak parmaklarınızı emlak piyasasına batırdıysanız, bazı noktalardaki suyun gerçekten, gerçekten sıcak olduğunu biliyorsunuz. Emlak komisyonculuğuna göre, Haziran ayında ulusal fiyatın dörtte birinden fazlası satış fiyatının üzerinde Redfinve evler sadece 36 günlük bir medyan için piyasadaydı.
Bazı bölgelerde daha da hızlı satıyorlar. Boston'da evler dokuz gün içinde piyasadan uçtu. Denver, Portland, Ore. Ve Seattle'da, medyan liste sadece bir hafta sürdü. Bu, satılması iki hafta süren her giriş için, tek bir günde sözleşmeye giren bir liste olduğu anlamına gelir. Redfin baş ekonomisti Nela Richardson, “Bu pazarda rekabet eden alıcılar için en uygun olanın hayatta kalmasıdır” dedi.
İhale savaşları ve nakit alıcıların yaygın olduğu alanlarda, ilk kez ev sahibi nasıl rekabet etmeyi umabilir? Gürültüde teklifinizi öne çıkarmanın basit bir yolu, satıcıya evlerini neden sevdiğinizi ve neden mükemmel alıcı olduğunuzu açıklayan kişisel bir mektup yazmaktır.
“Çoğu zaman teklifle birlikte bir mektup göndermek, satıcının duygularına hitap etmeye çalışmak,” diyor program yöneticisi Jorge Colon
Homebuying Mentorları, kar amacı gütmeyen Allston-Brighton Development Corp. Boston'da. “Temelde satıcılar orada yaşıyorlarsa mülke bağlılar ve neden o evi satın almak ve orada bir yaşam inşa etmek istediğinizi açıklamak yararlı olabilir, belki orada bir aile kurmaya başlayın. Duygusal bir şey. ”“Birden fazla teklif durumundaysanız, bir mektubunuzun olması önemli mi? Genellikle zarar veremeyeceğini söylüyorum, ”diyor. Presti Grubu Newton, Mass. “Ama bir mektup yazmaya karar verirseniz, o ev ve o pazar için özelleştirildiğinden emin olun - genel bir tane kullanmayın” diye ekliyor. “O ev hakkında neyi sevdiğin hakkında özel olarak konuşmalısın.”
Presti, satıcıların duvarlardaki fotoğraflar ve bodrumdaki kayık tarafından açık havada türler olduğunu söyleyebileceği bir evi hatırlıyor. “Alıcılar gerçekten güzel bir mektup yazdılar ve ayrıca bisiklete binmeye ve yürüyüşe çıkmayı sevdiklerini söylediler ve sevdiler evin caddenin karşısında yollar bulunan bazı koruma alanlarının kenarında olduğunu ” diyor. “Bu da satıcıların onlarla bağlantı kurmasına gerçekten yardımcı oldu. Sonuç olarak, hala doğru teklife ihtiyacınız var, ama gerçekten yardımcı olabilir. ”
Geçen yıl Boston'daki ilk evlerini satın alan Sarah Korval ve kocası Scott Wisnaskas, temsilcilerinin önerisine bir mektup eklediler. Sahiplerin bir köpek yavrusu aldıktan sonra son zamanlarda bahçede çitle döndüğünü bilen Korval, satıcının kalp tellerini çekmeye özenle köpek merkezli bir füze hazırladı.
“Mektubu getirmeyi seven köpeklerimizin bakış açısından yazdım. Avludaki heyecanı ve içinde yapabileceği her şeyle ilgiliydi ”diyor Korval. “Utanmadan evcil hayvan fotoğrafları ekledim. Yalan söylemeyeceğim, güçlü bir çabaydı ve bundan gurur duydum. Paranın evi satın aldığını biliyorum, ama mektubun bir rol oynadığını düşünüyorum. ”
Ancak en iyi tükenmez kaleminizi yakmadan önce, bir mektubun her zaman mantıklı olmadığını veya sizin yararınıza çalışmadığını bilmek önemlidir.
Presti, “Bir teklif savaşında değilseniz, bir mektup yazmak zorunda olmadığınızı vurgulayayım. “Bazı insanlar otomatik olarak her teklif verdiklerinde bir mektup yazmaları gerektiğini düşünüyorlar. Normal bir pazardaysanız, bir anlaşma kazanmak için bir mektup eklemeniz gerekmez. ”
Uykulu emlak piyasalarında, bir mektup biraz daha ortaya çıkabilir. “Germantown'da bu biraz komik, NY” diyor Katrina Rodabaugh. O ve kocası David Szlasa 2015 yılında New York'taki Hudson Vadisi'nde 19. yüzyıldan kalma bir çiftlik evi olan ilk evlerini satın aldı. 10 yıl önce Oakland'da yaşayan Rodabaugh, satıcıya kişisel bakış açıları ile aynı teklif verme veya geriye doğru eğilme kültürünün olmadığını söylüyor.
“Körfez Bölgesi'ndeki dostlarımız pratik olarak ev almaya çalışıyor, özgeçmişleri ve biyografiler eklenmiş, ancak çiftlik evimizdeki tek teklif bizdik ve sormak için teklif veriyoruz, ”Rodabaugh diyor. “Dikkat edin, 2.000 kişilik bir kasabadayız ve Manhattan'ın iki saat kuzeyindeyız. Yani oldukça yavaş hareket eden bir pazar. ”
Fışkıran bir kişisel mektup, bir alıcı, emlakçı ve avukat Christine Smith'e de geri tepebilir Boston Globe'a söyledi. “Tekliflerini kabul ettiklerini ve bu güzel mektubu yazdıklarını ve ardından ev denetimleri yaptığını ve satıcının hitap etmesini istedikleri birkaç şey bulduğunu söyle. Küçük şeyler değil. Satıcı evi ne kadar istediklerini biliyor ve [alıcıların] konumunu biraz zayıflatıyor ”dedi.
Presti ayrıca bir mektupla çok kişiselleşmeyle ilgili uyarıda bulunur; çünkü satıcıların ırk, din, ailevi statü, ulusal köken veya diğer korunan sınıflara göre ayrım yapması yasa dışıdır. Bir kere, açıkça ayrımcılığa uğramak istemezsiniz. Presti, “Bunu yapmaları yasa dışı olsa da, teşvik etmek istemiyorsunuz” dedi. Ayrıca, konuları istemediğiniz şekilde karmaşıklaştırabilir. Bir satıcının, her biri bir harfle aynı fiyata iki teklif aldığını varsayalım. Biri, evin farklı bir ülkede büyürken hayal ettikleri her şey olduğunu söyleyen evli bir göçmen çiftten. Diğeri, evin çocuklarına ne ifade edeceği hakkında yazan farklı bir inancın tek bir ebeveyninden. Her ikisi de zorlayıcı hikayelerdir, ancak satıcı, hangisini kabul ederse edin, teorik olarak korunan bir sınıfa karşı ayrımcılık yaparak zor bir konumda olduklarını hissedebilir.
“Öte yandan, onlara duygusal bir bağlantı kurmaları için onlara yeterli bilgi vermek istiyorsun,” dedi Presti. "İnce bir çizgi."