![İngiltere'nin En İyi Buharlı Temizleyicileri – 2022 İçin 10 Paspas, Silindir, Elde Taşınabilir Cihazlar](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Anneme ilk evime teklif vermek üzere olduğumu söylediğimde, bana 5.000 dolara düşmemi söyledi. Benim emlakçı, sıcak Denver emlak piyasasında usta ve bu strateji ile aynı fikirde değildi.
Emlak ofisim bana sıkı bir şekilde, “Liste fiyatının altında teklif verirseniz bu evi kaybedersiniz” dedi. Bu 5.000 doları kurtarmak güzel olsa da, acentemin tavsiyesiyle gittim.
Yaptığım için memnunum, çünkü annem bu durumda en iyisini bilmiyordu. Emlak acentemin tavsiyesi sayesinde, teklifi kazandım - teklif fiyatının üzerinden gelen, ancak peşinatın çok fazla tasarruf etmediği başka bir alıcı bile yendim.
Burada, emlak uzmanları insanların evlere teklif verirken ve fiyatlar üzerinde pazarlık ederken yaptıkları en yaygın hataları paylaşır:
Müzakere etmeye hazır olduğunuzda bir evin piyasada bulunduğu gün sayısına dikkat etmelisiniz, diyor. SimpleShowing, alıcıların acentelerine odaklanan bir emlak girişimi. Düşükse (örneğin, 21 günden az), güçlü bir teklife ihtiyacınız olacaktır. Yine de 90 günden fazla bir süredir piyasadaysa, düşük bir teklif sunmak sorun değildir. McGy, FYI, fiyatın yüzde 90'ının düşük sayılacağını söylüyor.
Evet, güçlü bir alıcı olmak ve ön onay mektubu elinizde size güvenilirlik kazandıracaktır - ancak satıcının masadakilerden çok daha fazlasını karşılayabileceğinizi bildirmek istemezsiniz.
“Asla ipotek komisyoncunuzdan, kredi birliğinizden veya bankanızdan, teklif edilen fiyattan daha fazla bir fiyat listeleyen bir ön onay mektubu üretmeyin,” diyor Oturma odası realty Portland, Oregon'da.
Bunun yerine, borç verenden mektubu teklif ettiğiniz tutar için ve belirli peşinatın muhasebeleştirilmesini isteyin. Molly Franklin, emlakçı CitiHabitats New York'ta gerçek.
Franklin, “Borç verenin gönderebileceğiniz her teklif ve karşı teklif için bir mektubu yeniden göndermekten mutluluk duyacaktır” diyor Franklin.
Avizeleri veya özel pencere uygulamalarını seviyorsanız, teklifinize dahil etmek istediğiniz öğeleri belirlediğinizden emin olun (ve satın alma anlaşması), Franklin'e tavsiyede bulunur.
“Satıcı onlarla ayrılmak istemeyebilir, ancak bu tür şeyleri tartışmak için gereken süre, kapanmadan önceki gün değil, teklifin girdiği andır” diyor.
Müzakere, teklif kabul edildi, diyor Başkan Yardımcısı Imran Poladi, NextHome, alıcıların yerel acentelerle çalışmasına ve çevrimiçi emlak alışverişine yardımcı olan bir şirket. Ancak, satıcıları kapatabilecek bu düşük sayıya odaklanmak yerine aynı sonucu almanın başka yolları da vardır: Satıcı kapanış maliyetlerinin bir kısmını ödeyebilir veya kapanış tarihini hızlandırabilir veya itebilirse, Poladi puanları dışarı.
Emlakçı Keri Shull, Keri Shull Takımı Kuzey Virjinya'da, ev satıcısına satıcının kira sözleşmesi teklif etmesini önerir. evde yaşamak için yeni bir ev sağlamadılarsa kapanıştan sonra kira ödeyen kiracı olarak evde kalır henüz.
“Bu, satıcının hayatını, başka bir canlı aranjman bulmaları ve dışarı çıkmaları için yeterli zaman vererek kolaylaştırıyor” diyor.
Poladi, “Evlerini, evin detaylarını takdir eden bir alıcıya satmak isteyen satıcıların adil bir payı var” diyor. “İki teklifin fiyat ve şartlar açısından eşit olması halinde, bu ekstra çaba, teklifin kabul edilmesindeki fark olabilir.”
“Teklifi kapının dışına alçakgönüllülükle çalma şansınız olmayacak” diyor. Aslında, çok düşük gelirseniz, satıcılar sizinle müzakere etmeye çalışmadan teklifi reddetmek için iyi bir şans var. İyi bir alıcının temsilcisi, bir teklifte bulunmadan önce size karşılaştırmalı bir pazar analizi gösterecektir.
Pazar analizinizi inceledikten sonra, Justin Stanford, Keller Williams Realty ile bir ajan Las Vegas, güçlü bir teklif yapmak gerektiğini söylüyor, genellikle mülkiyet ile ilgili sorunlar sürece fiyat soran yüzde 95 daha az geliyor.
Ancak piyasayı aklınızda bulundurun. Alıcılar, satıcıların kapanış maliyetlerine, ev garantisine ve daha fazlasına katkıda bulunmalarını sağlayabilir. Bununla birlikte, bazı rekabetçi pazarlarda, satıcıların mülkün pazara ilk vurduğu gün 20 teklif eğlendirdiği için alıcılar liste fiyatına daha yakın teklif vermeleri gerektiğini söylüyor.
Genellikle, potansiyel alıcılar ne kadar zaman detayı sunarak teklif fiyatlarını haklı göstermeye çalışır ve komisyoncu ve sahibi Jane Peters, evi standartlarına getirmek için harcayacakları para diyor nın-nin Jane Realty Seyahat Los Angeles'ta. Banyo veya mutfağı yükseltmek isteyebilir veya halıyı sevmeyebilir ve ahşap zeminlere koymak isteyebilirler.
Peters, “Bunların hiçbiri satıcıya ilgi duymuyor,” diyor. Aslında, satıcı rahatsız edebilir! Yani, gayrimenkul söz konusu olduğunda, annemin haklı olabileceği bir şey: Asla nazik olmak acıtmaz.