![Yenilenmiş eski karakol ve çavuşun evi artık büyüleyici bir aile evi](/f/f3c3b69cd808a51c6630c16aa2c209c1.jpg?resize=480:*?width=100&height=100)
Bu ev satın alma tavsiyesini tekrar tekrar duydunuz: Mülk satın alma söz konusu olduğunda, nitelikli bir emlakçı ile çalışmalısınız. Yalnız gitmek cazip gelse de, emlakçılar bunu yaşamak için yapıyor ve profesyonel uzmanlıkları bir fark yaratabilir. Bununla birlikte, muhtemelen hakkında korku hikayeleri de duydunuz. ev satın alma sürecini bir rüyadan daha kabus yapan subpar emlakçılar.
İyi bir gayrimenkul acentesinin anahtarı, müşterilerinin ihtiyaçlarını gerçekten, gerçekten anlamalarıdır. Pürüzsüz konuşan bir ajanın size dudak hizmeti ödemesi kolay olsa da, ajanınızın bir evde ne aradığınızı gerçekten bilip bilmediğini anlamanın bazı kolay yolları var.
Tabii, temsilcinizle çıkmayacaksınız, ancak bir ev ararken onunla çok zaman geçirmeyi beklemelisiniz. Ayrıca büyük bir yaşam kararı ve satın alma ile onlara güveniyorsunuz, bu yüzden bir bağlantınız olması önemlidir.
“Onlara güvenebileceğini bilmek istiyorsun ve onlara sorularla giderken tamamen rahat hissetmek istiyorsun,” diye açıklıyor
Theresa Sima, Frankfort, Illinois'de VRS Realty ile bir emlakçı. “Temsilciniz tarafından baskı altında hissetmeye başlarsanız ya da sizinle evlerde konuşmaya başlarlarsa fiyat aralığınızın dışında, bu sizin ihtiyaçlarınıza odaklanmadığının bir işaretidir ve hareket etmeniz gerekir üzerinde.”Bir müşteri temsilcisi aradığınızı, fiyat aralığı, semt, ve ev büyüklüğünde, bilgilerinizi basitçe bir otomatik arama hizmetine girmeleri için yeterince kolaydır. MLS ve size sadece bu kriterleri karşılayan evleri gösterin.
Ancak, bugün internette bulunan çok miktarda gayrimenkul bilgisi ile, bu kendiniz yapabileceğiniz bir şeydir.
Bir ajanla çalışmanın bir yararı, sizin adınıza çalışan gerçek, nefes alan bir insana sahip olmanızdır. Bu, bazen bir arama aracından geçebilecek ihtiyaçlarınıza uyacaklarını bildikleri harika bir mülkü yakalayabilecekleri anlamına gelir.
“Ölçütlerini öğrendikten sonra müşterileri asla otomatik aramaya koymadım” diyor Ellen PhilipsSotheby’nin International Realty'sinde Los Angeles merkezli bir emlakçı. "Tüm listelere günlük olarak bakmak, kurala büyük bir istisna getirebilir."
Yaşamak için harika bir yer sadece bir ev değil, bir evdir. Ve sizin için doğru ev, şimdi yaşam tarzınıza ve gelecek için planlarınıza bağlıdır. Bu nedenle, iyi bir ajan sadece ne tür kaplamalar ve kaç yatak odası istediğinizi değil; aynı zamanda ailenizin büyüklüğü, kariyeri ve yeri ne kadar uzun süre ev olarak adlandırmayı planladığınız gibi önemli faktörler açısından hayatınızı nereye götürdüğünüz hakkında bir fikir edineceklerdir.
Sima, müşterilere sorduğu en önemli sorunun “Beş yıl içinde kendinizi nerede görüyorsunuz?” “Bu evin uzun vadeli bir yatırım olup olmadığını soruyorum ya da birkaç yıl içinde taşınacakları bir şeyse, yatırımlarından en iyi getiriyi sağlayacak mülklere yönlendirmemde yardımcı olabilirim. ” diyor.
Philips yeni bir müşteriyle buluştuğunda onlara yalnızca ön onay aldıkları miktarı değil, aynı zamanda her ay ne kadar rahatça ödeme yapabileceklerini de soruyor. Bu soru gerçekten daha pratiktir ve hem liste fiyatına göre ev seçmesine yardımcı olur. ve müşterilerinin gerçekten elde edebilecekleri en değerli mülkleri görebilmeleri için parası yetmek.
“Sıcak mülkler liste fiyatı üzerinden en az yüzde 10 satma eğilimindedir, bu nedenle bir müşterinin alt çizgisi 850.000 dolarsa, bu fiyat için listelenen sıcak bir evde teklif önermeyeceğim” diyor. “Aksine, 750.000 dolar civarında listelenen sıcak evleri hedefleyeceğiz, böylece alıcı önemli ölçüde daha fazla, tekliflerini birden fazla teklif durumunda kabul ettirin ve finansal açıdan rahat olun ev."
Kötü bir ajan ne pahasına olursa olsun satış yapmaya çalışır. Size, arama ölçütlerinizi belirsiz bir şekilde karşılayan tüm özellikleri gösteren bir "evet adam" gibi davranabilirler. Ancak, bir müşterinin tercihlerini gerçekten dinleyen bir ajan, gerçekten tatmin edecek evlerde sıfırlandıklarından emin olmak için zaman zaman onlara meydan okuyabilir.
“Bir müşteri bir mülkte hoşlanmadığı bir şeyden bahsettiğinde, bunu bir dahaki sefere hatırlıyorum” diyor Mark PlacekD’Aprile Properties ile Chicago merkezli bir emlakçı. “Aynı soruna sahip başka bir mülke bakmadan önce tekrar anlatacağım. Last Son evin bu kadar yoğun bir caddede nasıl olduğunu sevmediğini söylemiştin. Bu sonraki ev de oldukça yoğun bir caddede, bakmak istediğinizden emin misiniz? ''
Bir temsilci sizi gerçekten dinlediğinde, en azından bir evde aradığınızda, sizi kendinizden daha iyi tanıdıklarını fark edebilirsiniz.