İster aktif olarak avlanıyor olun ister sadece meraklı bir Nellie olsun, açık evler heyecan verici olabilir. Bu olaylar, radarınızdaki herhangi bir evi bulmak için basınçsız (tamam, çoğunlukla basınçsız) bir yol sunar ve hatta hayalinizdeki alanı bile bulabilirsiniz. Ancak açık bir evde en iyi davranışınızı sürdürmek her şeyden önemlidir: Sonuçta, satıcının temsilcisi oradadır. Bir loon gibi davranırsanız, dekontunuzu teklifinizi kabul etmemeye karar verebilecek müşterilerine iletirler. Bu 11 açık ev davranışı emlakçılara “Sorun!” Diye çığlık atarak bu rüya evindeki şansınızı kendi kendinize sabote etmekten uzak durun.
Ama açık evler bunun için, değil mi? Çok değil, diyor Svetlana Choi, New York'ta Warburg Realty ile bir ajan. Açık ev açıkça istekli kunduzlarla dolu olsa bile, teklifinizi koruyun.
Svetlana, “Potansiyel alıcılar ciddi bir şekilde ilgileniyorsa ve açık bir evde çok fazla etkinlik görüyorsa, teklif olup olmadığını sorgularken dikkatli olmalılar” diyor. “Bir alıcı asla açık bir evde müzakere yapmamalı.”
Bunun yerine, temsilcinizle sohbet etmek için evden çıkın - ideal olarak diğer potansiyel teklif sahiplerinin kulaktan çıkması. Detayları bir araya getirmek için yakındaki bir kafede veya bira fabrikasında mola verin. Temsilciniz temkinli ve rekabetçi olmanıza yardımcı olacaktır.
Çocuklarınız okulun hemen altında mı okuyor? Sus. Kısa süreliğine kiralanıyor musunuz? Sus! Temsilciler bu cevapları almak için tasarlanmış meraklı sorular sorabilirler. Sessiz kalın ve sizi dezavantajlı kılacak hiçbir şeyi paylaşmayın.
“Müzakere sırasında müşterilerime sunmak için bu verileri sizinle topluyorum” diyor Tommy ChoiChicago Emlak Komisyoncuları Birliği'nin başkan seçmeni. “Girişimiz 500.000 ABD Dolarıysa ve bize 600.000 ABD Doları'na kadar ön onay verdiğinizi söylediyseniz, satıcılarıma topuklarını kazmalarını söyleyeceğim. Daha fazlasını karşılayabileceğinizi biliyoruz. ”
"Evet!, ”Diye düşünüyor olabilirsiniz,“Burası benim için mükemmel bir yer. ”
Ancak bu düşünceleri kendinize saklayın: “Alıcılarımın gördüğümüz dairenin geleceği konusunda heyecanlanmalarını istiyorum” diyor Josh HeyerManhattan'da Triplemint gayrimenkulüne sahip bir ajan, “ancak duygusal olarak tepki vermek ve satıcının acentesinin önünde çok fazla heyecan göstermek müzakere konusundaki kaldıraçımızı azaltır. Kartlarınızı göğsünüze yakın tutun. ”
Bir satranç oyunu oynar gibi ev satın almayı düşünün: Bir sonraki hamlenizi iptal etmek istemezsiniz. Satıcılar pompalandığınızı bildiklerinde çok şey kazanmak zorlaşıyor. Fiyatı yukarı doğru itme olasılıkları daha yüksektir; bu da size taptığınız bir yer için daha fazla harcama yapmanızı sağlar.
“İyi bir form ve açık bir evi görüntülerken ayakkabılarınızı çıkarmak için zaman ayırmak muhtemelen saygılı” diyor. Lance Marrs, Portland, Oregon'da bir komisyoncu. Bunu yaptığınızda, acenteye mülke saygı duyduğunuz gösterilir ve diğer alıcılara karşı size küçük bir avantaj sağlanır.
Sormak çok değerlidir doğru sorular—Ancak, özellikle de evin ayrıntılarını listeleyen sayfalar varsa, gösteren aracıya dokunmayın. (Ve çoğu açık evde, olacak.)
“Milyonlarca soru sormak, özellikle de rekabetçi bir durumsa, zor ve telaşlı olduğunuzu telgraf edecektir” diyor Lyssa Seward, Alexandria, Virginia'da yerleşik bir emlakçı. Evet, mülkün ayrıntılarını bilme hakkına sahipsiniz - ancak temsilcinizin satış acentesiyle konuşmasını sağlayın. Zorba bakmadan aynı sonucu alırsınız.
Çok fazla soru sorma, aynı zamanda sorma Hayır sorular. Evet, bariz veya zorlayıcıları atlayın - ancak temsilcinize kararınızı etkileyebilecek önemli sorular sormaktan çekinmeyin.
Tommy, “Çatının veya cihazın durumunu sormak çatışmacı ya da kaba görünmüyor” diyor. “Önemli bir yatırım yapıyorsunuz.”
Geçmek için 20 mülkünüz olabilir, ancak acele etmeyin. Her mülke hak ettiği zamanı ve dikkati verin.
Marrs, “Açık evlerden kaçmak saygısızlık olarak görülebilir, bu yüzden ilgilenip ilgilenmediğinizi, yavaşlayın ve hepsini almak için biraz daha zaman ayırın” diyor Marrs.
Gösteren ajanın yüksek sesle, kokmuş bir sifondan daha dikkatli bir şekilde oluşturduğu ruh halini hiçbir şey bozmaz. Umutsuzsan bir kafeye git.
“Potansiyel alıcılar tuvaleti asla açık bir evde kullanmamalıdır” diyor Collette Rabba, Ontario merkezli bir emlakçı. “Bazı ajanlar tuvaletleri kapatmaya başladılar, çünkü satıcılar yıkanmamış bir bok bulmak için eve geldiğinde kötü görünmelerini sağlıyor. Çocuğunuz çaresiz olsa bile, gerçekten havalı değil. Yapma. ”
“Potansiyel alıcılar zorba, sabırsız ve gürültülü görünmemelidir” diyor. Temsilciler, alıcı davranışını satıcıya iletir ve gürültülü tutumunuz veya görgü kurallarınız nedeniyle ertelenirse, teklifinizi kabul etmemenizi önerebilirler.
Ayrıca, bazı inşaat kooperatifleri onaylama sürecinde aslında ajanın girişini gerektiriyor, diyor Svetlana. Satıcı endişelerini geçersiz kılsa bile, yönetim kurulu bu kadar eğimli olmayabilir.
Gördüğün her şeyi sevmeyeceksin. Bazı evler korkunç bir boya işinde katledilir, diğerleri ise otlarla çevrili bahçelere sahiptir. Ve muhtemelen tuvalet ve duş arasındaki yarım duvarın iyi bir fikir olduğunu kim düşünmüştü? Yorumlarınız ne kadar keskin ve akıllı olursa olsun, bunları kendinize saklayın.
Heyer, “Açık bir evde vokal eleştirisine devam edin” diyor. “Satıcının aracısı satıcıyla çok yakın bir ilişkiye sahip olabilir veya satıcının kendileri olabilir.” Bu durumda, sadece kaba davranıyorsunuz. Temsilci ayrıca sevdiğiniz başka bir evi temsil edebilir ve eleştiriniz temsilciyi gelecekteki bir teklif için kapatabilir. “Güvende olmak üzgün olmaktan daha iyidir” diyor.
Timmy’nin okula gitmediği tek zaman yaz aylarında açık devre yapmak. Ancak çocuklarınız kendilerine davranamıyorsa, onları evde bırakmalısınız.
“Çocukların açık bir evde gözetimsiz olması hayır-hayır” diyor Pat Vosburgh, Saint Petersburg, Florida merkezli emlakçı. Asi çocuklara yoksul gösterici ajan için endişe etmeyin. “Çocukları kontrol altında tutmak şart. Eğer herhangi bir şeyi kırarlarsa, sorunlar ve sorunlar olabilir. ”
Sonuçta, hedefiniz iyi görünmek, böylece satıcılar teklifinizi kabul etmek. Temsilci sizi yalnızca “sessiz kalamayan çocuklu aile” olarak hatırlarsa, teklifiniz başarısızlığa mahkum olabilir.