Maaş, broş için korkutucu bir konudur, ancak yapılması gerekir. (Bunu hak ediyorsunuz!) İster kariyer basamaklarını tırmanmaya yeni başlayın, ister deneyimli bir aday bir promosyon ihtiyacı, cesur yüzünü koymak ve bu ücreti kırmak için bu yenilikçi müzakere hileleri deneyin fındık:
Bir acemi olabilirsiniz, ancak benzersiz bir teklifiniz var. Katkıda bulunacak değerli bir şeyiniz olmasaydı asla işe alınmazdınız. Deneyimli adaylar için, cesaret, tutku ve gerçek beceri olmadan kariyerinizdeki kadar büyüyemezdiniz.
İşyerinde beceri setinize sahip olun ve herhangi bir olumsuzluğun katkılarınızı etkilemesine izin vermeyin. Neye katkıda bulunduğunuza ve neler sunabileceğinize bakın. Üzerine bir fiyat etiketi koyun. Geçen ay şirketi ne kadar kurtardınız? Yürümek üzere olan müşterinin politikasını nasıl kurtardınız? Detaylı bilgi edinin ve hedef alın. Bu ayrıntıları özetleyen bir sayfa veya kitapçık hazırlayın. övünme sayfası veya övünme kitap. Bu ödülleri ve başarıları, bu rakamların hemen yanında listeleyin. Sahip olun!
Ardından, araştırmanızı aşağıdaki gibi sitelerde yapın: PayScale en yüksek deneyim oranı için. Yolunuza çıkan insanlarla konuşun ve şirketi ve özel merdivenini tanıyın. En yüksek ödeme oranını isteyin ve hazır olun.
Belirli bir hedef sayıya doğru nişan al. Neye özellikle katkıda bulunduğunuzu biliyorsunuz ve yeteneklerinize güveniyorsunuz. Columbia Business School şirketinde Researchers diyelim ki dolara kadar kesin bir sayı sorduğunuzda, ilk hedefinize yakın bir sayı elde etme olasılığınız daha yüksektir. Bir ok attığında olduğu gibi, dış koşullar inişini etkileyecektir. Oranları arttırmak için hedefiniz kadar gerçek olun.
Başarılı müzakereciler çalışma haftasının sonu için toplantılar düzenler, çünkü daha fazla yükselme olasılığınız yüksektir. Psikologlar Perşembe ve Cuma günlerinin karar vericilerin müzakereye en açık. Psikolojik olarak uzlaşmaya ve müzakereye daha açık hale gelirsiniz ve hafta geçtikçe daha çok yıpranırsınız. O tatlı noktanın ortasında pazarlık et.
Bu müzakerenin şu anda sizin için en önemli yönü nedir? Neye ihtiyacın var? Bu tercihleri öncelik sırasına göre sıralayın ve işvereninizle iletişim kurun. Şeffaf, açık ve hak ettiğiniz şeyi elde etme olasılığınız daha yüksek olacaktır. Vericilerin alma olasılığı daha yüksektir özellikle de çok saydam oldukları için zirveye tırmanıyorlar.
Tıpkı son tarihte veya çekirdek bir müşteriyle yaptığınız diğer toplantılarda olduğu gibi, uygun ve stratejik iş görgü kuralları uygulayın. Onların ihtiyaçlarını dinleyin ve belirli alanlarda anlaşın. Bazı şeyleri kabul edersen gerçekten önemli olan şeylerden daha fazla kazanabilirsiniz. Müzakere bir rekabet değildir. Bu zihniyetle pazarlığınıza girmeyin. Şeffaf, açık fikirli olun ve yetenekleriniz, gelişiminiz ve ihtiyaçlarınız hakkındaki ayrıntıları bilin.