Bilgili bir satıcı olarak, ön bahçe evinizin değerini artırmak ve mahallenizde ne kadar ev sattığına göz kulak olmak için. Araştırmanızı o kadar çok yaptınız ki, aslında tam olarak hangisinin haftanın günü mülkünüzü listelemek en iyisidir. Öyleyse, tam teşekküllü emlak yıldızına gidip evinizi de kendiniz satmaya çalışmalısınız? Yoksa, eşyalarınızı kutulamaya ve bir emlak uzmanının satışı yönetmesine izin vermeye odaklanmak en iyisi mi?
Sahibine Göre Satılık (veya FSBO) satışlar, son rapora göre 2016 yılında konut satışlarının% 8'ini oluşturdu. rakamlar Ulusal Emlakçılar Derneği'nden. Aracıları kesip evinizi kendi başınıza satmadan önce bilmeniz gerekenler burada.
"Bir evi kendi başınıza satmanın birincil avantajı, emlak komisyoncusu ücretlerinden tasarruf etmektir," diyor Lucas Machado. Hem MLS'de (çoklu listeleme hizmeti) hem de ev sahipleri tarafından başkan olarak listelenen ev satın alma deneyimi var nın-nin House Heroes, bir gayrimenkul yatırım firması. Pazarınıza bağlı olarak komisyon% 4-6 arasında değişiyor diyor.
Şimdi, FSBO rotasına giderek% 4-6 komisyon aralığında ne kadar tasarruf edebileceğinizi göstermek için hızlı bir matematik hesaplayalım.
Veri analisti Shane Lee, komisyondan tasarruf ettiğiniz paranın bir kısmının ev geliştirme, hazırlık ve reklamcılık için harcanabileceğini belirtiyor: RealtyHop, bir emlak arama motoru.
Yeni başlayanlar için, bir emlakçı mahalleniz için yerel pazar koşullarını tıpkı tam zamanlı bir işi gibi araştıracaktır. "Bu, evinizi ve koşullarını anlayarak evinizin fiyatını nasıl belirleyeceğinizi bilmekle ilgilidir. özellikler ve mahalleniz için mevcut yerel pazar koşulları, "diyor kurucu ortak John Bodrozic nın-nin Ana Sayfa, bir dijital ev yönetimi sitesi.
Emlakçılar aynı zamanda evinizin pazarlamasında da uzmandır; bu, evinizi çevrimiçi olarak, sosyal medyada ve broşürlerde listelemek anlamına gelir; girişi Google için optimize etmek; Bodrozic, evi alıcılar için çekici hale getirmek ve özelliklerini sergilemek için yüksek kaliteli fotoğraflar olmasını sağlamak için sahnelediğini söylüyor. Tabii ki, açık evler planlamak ve gösteriler için randevular ayarlamak da var.
Bodroziç, son olarak, emlak acentelerinin sözleşme ve kapanış konusunda yetenekli olduklarını ve bir anlaşmayı neyin ortadan kaldıracağını bildiklerini söylüyor. Kapanışlar arasında teftişlerde ortaya çıkan sorunlar, tapu ve sigorta sorunları ve düşen ev kredileri var.
Ayrıca, ev sahipleri, mülklerini satın almak için gerekli nitelikleri olmayan birine umut ve zaman ayırabilir. Susan Bozinovic, Northville, Michigan'da Century 21 Town and Country'de emlakçı.
"Emlakçıların aksine, satıcılar hangi alıcının nitelikli, hangisinin çekici olduğunu ayırt edemiyor" diyor.
Sıcak bir mülkünüz varsa, kendi başınıza hızlıca satabilirsiniz. Machado, "Bir emlakçı ile bir ev satmadan önce atılması gereken birkaç adım var" diyor. "Temsilcilerle görüşmek, bir liste sözleşmesini müzakere etmek ve yürütmek ve bir pazarlama planı geliştirmek - tüm bunlar siz daha satışa başlamadan önce. FSBO'yu sattığınızda, takipte kalabilirsiniz ve teklifleri değerlendirmeye başlayabilirsiniz. "
Machado, geçmişte bir emlakçı ile satış yapmanın büyük bir avantajının MLS ve yerel konut verilerine erişim olduğunu belirtiyor. Artık satıcılar yerel satış verilerini çevrimiçi olarak araştırabilir ve evlerini belirli web sitelerinde ücretsiz olarak listeleyebilir. Machado, "Birkaç yüz dolara, evinizi MLS'de sabit ücretli olarak listeleyebilirsiniz" diyor.
Bozinoviç, bir başka dezavantajın, alıcıların çoğu zaman ev sahibi ile anlaşma yapmak istememeleri olduğunu söylüyor.
Ayrıca, bir satış komisyonu genellikle alıcının ve satıcının acenteleri arasında bölünür. Ev satın alanların çoğu emlakçılarla çalıştığından, bu acentelerin kapma komisyonu olmayan bir ev göstermeleri için hiçbir teşvik yoktur. Bir FSBO satıcısının, kendilerine evi gösteren alıcının acentesine bir komisyon teklif etmesi gerekebilir.
Ulusal Emlakçılar Derneği incelendi FSBO satıcıları, en zor görevlerde buldukları şey hakkında. İşte tanımladıkları en önemli zorluklardan bazıları, böylece kendinizi neyin içine soktuğunuzu bilirsiniz.