COVID-19'un ABD konut piyasasını tamamen altüst ettiği bir sır değil. Yakın tarihli bir ankete göre Ulusal Emlakçılar Derneği, ev satın almaya olan ilgi keskin bir şekilde azaldı. Çalışma Bakanlığı, Mart ayının ortasından bu yana 26 milyondan fazla insanın işsizlik maaşı başvurusunda bulunduğunu bildirdiğinden, bu beklenen bir durumdur.
New York'ta lisanslı bir emlak satıcısı olan Garrett Derderian, "Konut piyasası yerel bir işletme ve bu şimdi her zamankinden daha doğru," diyor. GS Veri Hizmetleri, bir gayrimenkul analitiği ve danışmanlık firması. "COVID-19'un etkileri, hem yerel pazardaki vaka sayısı hem de her bölgede en büyük etkilerin ne zaman hissedileceğine ilişkin zamanlama açısından büyük farklılıklar gösterecek."
Gayrimenkul işlemleri büyük yaşam kararlarının bir sonucu olma eğiliminde olduğundan, yine de satması veya satın alması veya her ikisini birden yapması gereken insanlar olacağını söylüyor. "Ancak bu, bir satıcının düşük fiyatlı bir teklifi kabul edeceği anlamına gelmez." Bu nedenle alıcıların yerel pazar dinamiklerini anlaması gerekir.
Bölgedeki evler istenen fiyata satılıyorsa, düşük bir teklif muhtemelen kötü bir fikirdir. Michelle MumoliThe Mumoli Group CEO'su ve Triplemint'in Hoboken, N.J.'deki bir emlakçısı, düşük aldığını söyledi. teklif ve ev sahiplerine hakarete uğradı çünkü komşuları bir ay önce daha yüksek Miktar.
"Konut pazarında, karşılaştırmalar bir nedenden ötürü karşılaştırmalardır, akıllı listeleme aracıları bir şeyleri fiyatlandırır buna göre ve alıcı temsilciler, bir teklif sunmadan önce alıcılarına karşılaştırmaları bildirmelidir " Mumoli açıklıyor. "Bir alıcının temsilcisi, bir müşteriye karşılayamayacağı bir fiyat aralığındaki mülkleri gösteriyorsa, zamanlarını boşa harcamamalı veya sağlıklarını riske atmamalı."
Aslında, alıcılar aşağılayıcı derecede düşük bir rakamla başladığında, satıcıların hiç yanıt vermeyebileceğini - ve cevap verirlerse, alıcıların müzakere kaldıracının olmadığını söylüyor. "Kriz mülk değerlerini düşürmez, yüksek faiz oranları düşürür."
Görüşünü paylaşan Katrina DeWit, Minneapolis'teki Engel & Völkers'de emlak danışmanı. "Çok düşük seviyeden başlamak, satıcının sizinle pazarlık etmeye devam edemeyeceği noktaya kadar rencide etme riskini alabilir. Muhtemelen hem finansal hem de manevi değere sahip oldukları için fiyatınızı artırmaya hazırsınız. ev."
Ve eğer bu bölgedeki satıcılar istedikleri fiyatın yüzde 98'ini alıyorlarsa, DeWit, ev piyasada uzun süre kalmadıkça büyük bir indirimin düşünülmesinin mümkün olmadığını söylüyor.
Satıcılar üstünlükte olduklarını bilirler. Derderian, ülke çapında envanter düşük kalıyorve bu özellikle başlangıç evleri için geçerlidir. "Bazı satıcılar listelerini çekti veya listelemeyi bekliyorlar, bu nedenle envanter, başka türlü olacağından yapay olarak daha düşük." Ve envanter düşük olduğunda, genellikle bir satıcının pazarıdır.
Öte yandan, bazı alıcıların oldukça hevesli olduğu görülüyor. "Fiyat noktasına bağlı olarak, hâlâ görünmeden evlerde görüş bildiren veya etkileşimli 3B turları seyredip seyreden birçok motive olmuş ve nitelikli alıcı var" diyor. Matthew Martinez, San Francisco Körfez Bölgesi'nde bir emlak komisyoncusu ortağı.
Alıcının işinden atılması nedeniyle anlaşmalarından biri geçtiğimiz günlerde başarısız oldu. Martinez, "Listeyi tekrar piyasaya sürdüm ve bir hafta içinde birden fazla teklif aldık ve liste liste fiyatı üzerinden 50.000 $ 'a satılacak," dedi.
Satıcıların fiyatları düşürmek için baskı hissetmemesinin bir nedeni daha var. Martinez, "Bankaların ipotek yasaklama programlarını uygulamaya koymasıyla, çoğu satıcı evlerini kaybetme tehlikesiyle karşı karşıya değil veya düşük maliyetli bir teklifi kabul etme konusunda çaresiz" diye açıklıyor.
Bu, alıcıların kesinlikle, olumlu bir şekilde düşük bir teklif vermemesi gerektiği anlamına mı geliyor? "Düşük bütçeli bir teklifi değerlendirirken, sizin veya emlakçınızın bu konularda herhangi bir ayrıntı keşfedip keşfedemeyeceğini görmek için araştırmanızı yapın. Satıcıyı, başlangıçta bekledikleri finansal kazanç kaybına rağmen ilerlemeye motive edebilir, " DeWit.
Aslında, Derderian müzakere etmenin her zaman akıllıca olduğunu söylüyor. "Bir alıcının ihtiyaçları doğrultusunda uzatılmış bir kapanış tarihi alması mümkün olabilir veya bir alıcı hızlı bir kapanışla daha düşük bir teklif verebilir" diyor. "Diğer bir seçenek de düşük bir teklif yapmak, ancak mülkü 'olduğu gibi' almak olabilir, yani satıcının yapmak zorunda kalmayacağı özellikle birçok eyaletteki zorunlu olmayan ev emirleri göz önüne alındığında zaman alabilecek ve paraya mal olabilecek onarımlar çalışanlar. "
Ve alıcılar sabırlıysa, zaman onların tarafında olabilir. Martinez, "Müşterilerime pandemi ve ipotek yasağı döneminin bitmesini beklemelerini tavsiye ediyorum," dedi Martinez. "Kanımca, bu yılın sonlarında piyasaya çıkan yeni liste girişlerini göreceğiz ve işte o zaman daha çok alıcının pazarı haline gelecektir."
Terri Williams
Katkıda bulunan
Terri Williams, The Economist, Realtor.com, USA Today'deki imzaları içeren kapsamlı bir portföye sahiptir. Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo ve muhtemelen sahip olduğunuz diğer birkaç müşteri duydum. Birmingham'daki Alabama Üniversitesi'nden İngilizce lisans derecesine sahiptir.