En yakın arkadaşım yakın zamanda Denver'ın batısındaki dağlarda bir apartman dairesi satın almak istiyordu. Birlikte akşam yemeği yerken, emlak komisyoncusu onu sadece rekabetçi bir alıcının pazarında değil, aynı zamanda aşırı rekabetçi bir konumda nasıl teklif kazanılacağı konusunda strateji oluşturmaya çağırdı. (Canlı dağ havası, bir pandemi sırasında imrenilen bir keyiftir ve nakit alıcılar bunu bilir.)
Emlakçısı, alıcıların satıcının aldığı en yüksek teklifin üzerinde belirli bir miktar para ödemesine izin veren bir yükseltme maddesi önerdi. Bu maddeler, karşılayamayacağınız bir anlaşmaya girmemeniz için bir sınırla gelebilir ve gelmelidir.
İşte oradaydık, balkabağı mantısı yiyorduk ve bir yarışma programındaki yarışmacılar gibi hissediyorduk. En yüksek teklifin 1000 dolarını aşması mı gerekir? Hmm, diğer alıcılar aynı yuvarlak sayıyı düşünüyor olabilir. 1,777 dolar gibi belirsiz bir şeye ne dersiniz? 310.000 $ 'dan listelenen bir apartman dairesinde 325.000 $' a varan en yüksek teklif üzerinden 2.500 $ 'lık bir artış hükmü koymaya karar verdi. Sonunda teklifi kabul edildi.
"Eskalasyon maddelerini eBay kuralları ile sık sık karşılaştırırım: bunlar elinizi biraz gösterme riski taşır ve listeleme temsilcilerine, Başkalarına daha yüksek teklif vermeye çalışma teklifinde bulunur, ancak bazı durumlarda alıcıların fazla ödeme riskini azaltırken en iyi ve son halini almalarına da olanak tanır, " diyor Kate Ziegler, Boston'da Arborview Realty'de ve New London, N.H.'de Coldwell Banker Lifestyles'de bir emlakçı, bu maddeleri müşterilerinin teklifleri kazanmasına yardımcı olmak için kullanmıştır.
Teklifi artıran Ziegler, aşırı teklif verme ile ilgili sorunları riske atmak istemeyen alıcılar için mantıklı olabilir, diyor ilk kez satın alanlar için ücretsiz bir sınıf. (Bunun nedeni, bir evin satış fiyatı için değerlendirme yapmaması durumunda bir anlaşma raydan çıkabilir.) Alıcısı için Ziegler, pazarın yakın zamandaki karşılaştırılabilir seviyelerin önüne atladığı durumlarda artış hükümlerini önerir. satış.
"Borç verenin değerlendirmesiyle ilgili herhangi bir endişe varsa, elimizdeki doğrulanmış rakip tekliflerle birlikte kazanan satın alma fiyatını yedekleyebilmemizi sağlarken rekabet etmemize olanak tanıyor," diyor.
Eskalasyon hükümleri, evlerin pazara girdikten sonra birden fazla gösterim aldığı, tam fiyat teklifleri aldığı ve bir hafta içinde piyasadan çıktığı sıcak pazarlarda da işe yarayabilir. Andre Holloman, Conn'de Keller Williams Realty ile bir emlakçı. Holloman, birden fazla teklif durumunda, uygun sözleşme koşulları ile birlikte bir yükseltme maddesinin kullanılması gerektiğini söylüyor. Terimler pazara ve satıcıya göre değişir, ancak bu, geri kiralama taşınmak için daha fazla zamana ihtiyacı olan satıcılara.
Yükseltme hükmü, yalnızca bütçenizle biraz sallanacak yeriniz varsa önerilir. Ziegler, alıcıların bütçelerinin en üst noktasındaysa bir hesap kullanmaması gerektiğini söylüyor.
"Gerçek maksimum değerinize yakından bakın ve bu sayıya sadık kalın," diyor.
Zillow kıdemli ekonomist Jeff Tucker diyor ki, bütçenizi aşmamak için maksimum fiyat noktanızın altındaki evler için alışveriş yapmalısınız, böylece yükseltme teklifiniz bütçeniz dahilinde kalır. Örneğin, bütçenizin maksimum fiyatının yaklaşık yüzde beş ila 10 altında listelenen eve bakın.
Tucker, "Bu yıl liste fiyatının üzerinde satış yapan daha fazla evle, evlere yalnızca zaten maksimum fiyatınız olan bir teklif koyuyorsanız, her seferinde daha yüksek teklif alabilirsiniz" diyor Tucker.
Elbette, üst kademeye iletme hükmünüzde bir başlık olduğundan emin olmak isteyeceksiniz, böylece kafanızı aşmayacaksınız. Emlak uzmanlarının bu maddeleri kullanırken dikkatli olmalarının nedeni, bunların bulanıklaşabilmeleridir.
"Artış hükümleri teoride kulağa iyi gelse de zorlu durumlara ve beklenmeyen belirsizliğe yol açabilir" diyor Joe Dickerson, San Francisco Körfez Bölgesi'nde bir emlakçı.
Şu senaryoyu veriyor: Diyelim ki birisi gözünüzün önünde olan bir ev için 400.000 $ teklif ediyor. 450.000 dolar teklif ediyorsun veya Diğer rakip tekliflere göre 1.000 $. Bu, teklifinizin 450.000 $ olduğu anlamına mı geliyor? Yoksa teklifiniz 401.000 dolar mı?
Dickerson, "Bu varsayımsal durum yalnızca iki teklif içeriyor" diyor. “Birden çok teklif ve birden çok yükseltme maddesinin olduğu bir durum hayal edin. Hızla dağınık olabilir. "
Dickerson, tırmanma hükümlerine tamamen karşı değildir. Kendisinin ve eşinin birkaç yıl önce onların lehine çalışan bir yükseltme hükmü kullandıklarını söylüyor. Masada sadece bir teklif daha vardı ve satın alma fiyatı ve şartları oldukça benzerdi.
Ancak bir eskalasyon maddesi kullanırken, bir sonraki en yüksek veya en iyi teklifin kanıtını istediğinizden emin olun diyor.
Tazz WeatherlyBoise, Idaho'da Tazz ile Real Estate'in emlakçı ve komisyoncu sahibi, ayrıca Satıcının veya listeleme temsilcisinin teklif fiyatını rekabete açıklamamasını sağlayan sözler teklifler.