Ev alıp satmaya odaklanan sürekli bir TV şovu akışı izlerseniz, muhtemelen süreç hakkında çok şey öğrenmişsinizdir. (Ve umarım Apartman Terapisinin ev satın alma tavsiyesi bilginizi daha da genişletti.) Sonuç olarak, evinizi satarken bir emlakçı kullanmaktan vazgeçmek için yeterince sağlam bir hakimiyete sahip olduğunuzu düşünebilirsiniz.
Bu, özellikle emlakçının komisyonundan ne kadar tasarruf edebileceğinizi düşündüğünüzde anlaşılabilir bir durumdur. Ayrıca, geminin kaptanı olsaydınız, süreç boyunca her karardan siz sorumlu olurdunuz. Ancak, birkaç ev satın almacı eğitimi kursu size emlakçıların sahip olduğu yılların deneyimini veremez. İşte dizginleri elinize almadan ve evinizi emlakçı olmadan satmaya karar vermeden önce bilmeniz gereken ilk şey.
Bir emlakçı kiralamak genellikle size bir evin satış fiyatının yaklaşık yüzde altısına mal olur. 350.000 $ 'lık bir ev için 21.000 $' dır. Bu sayıyı harcamalarınızdan kurtarmak çok güzel olur, değil mi?
"Kendi evinizi satarak komisyondan binlerce dolar tasarruf etme fikri cazip olabilir ve hatta birkaçı için mantıklı, ancak ev sahiplerinin büyük çoğunluğu için kendi evlerini satarak daha fazla para harcama arzusu büyük olasılıkla onlara mal olacak, " açıklar Jo Ann Bauer, Coldwell Banker Residential Brokerage, Scottsdale, Arizona'da bir emlakçı.
Belki düşünüyorsunuz, "Tabii ki bir emlakçı şöyle derdi. " Ancak bunu destekleyecek bazı rakamlar var. Göre Ulusal Emlakçılar Derneği, sahibi tarafından satılan evler veya FSBO'lar, genellikle emlakçılar tarafından satılan evlerden daha az paraya satılır. 2020 yılında, mülk sahipleri tarafından satılan evler ortalama 217.900 $ 'dan kapanırken, emlakçılar tarafından satılan evler 242.300 $' a kapandı. Bu 24.400 dolarlık bir fark.
Yerinizi kendi başınıza satmanın iyi tarafı, rapora göre zamandan tasarruf etmektir. FSBO, 2020'de acenteler tarafından satılan evlerden daha hızlı sattı - FSBO evlerinin yüzde 77'si iki haftadan daha kısa sürede satıldı. Ancak NAR, bunun, evlerin genellikle satıcının tanıdığı birine satıldığına dikkat çekiyor.
Jonathan de Araujo, komisyoncu ve ortak Vantage Point Emlak Ekibi Massachusetts, Lexington'da, evinizi bir temsilci olmadan satmanın kötü bir fikir olduğuna inanmadığını söylüyor. herşey satıcılar - ancak muhtemelen kötü bir fikir çoğu satıcılar. Bunun üç nedeni var.
İlk olarak, fiyatlandırma var. Bu kadar fazla yapamamanızın nedenlerinden biri, potansiyel fiyatlandırma stratejinizle ilgilidir. Satmak için doğru fiyatı nasıl belirleyeceksiniz? Bauer, "Birden fazla emlak web sitesi evinizin değerine ilişkin hızlı tahminler sunarken, bu sadece bir algoritmadır - mahallenizdeki diğer benzer evlerin araştırılmış bir karşılaştırması değildir," diye açıklıyor Bauer. Aslında, hızla üretilen bu tahminlerin genellikle abartılı olduğunu ve bu da evinizin şarjını artırmanıza neden olabileceğini söylüyor. Aşırı fiyatlı evlere ne olacağını zaten biliyor olabilirsiniz: hiçbir şey. Alıcılar daha makul fiyatlı seçenekleri seçtikçe piyasada zayıflar. Bauer, "Sırf evinizin doğru fiyatlandırıldığından emin olmak için neredeyse bir temsilci tutmaya değer," diyor.
Bir temsilci tutmasanız bile, tüm sözleşmelerinizi gözden geçirmek için bir avukat tutmanız gerekebilir. Bu da size pahalıya mal olacak. Yine de, düşündüğünüz kadar çok para alamamanızın tek nedeni bu değil. Doğru alıcıları çekmek için gerekli işi yapmaya hazırlıklı olmalısınız. Bauer, "Ön bahçenize bir tabela yapıştırmak, umduğunuz trafiği ve ilgiyi muhtemelen yaratmayacaktır" diye uyarıyor Bauer. "Tüm pazarlama, fotoğraflar, mülk açıklamaları, sorgular, açık evler, gösteriler ve potansiyel alıcıların incelenmesinden mal sahibi sorumludur."
Bir de alıcılara hitap etme işi var. "Satıcıların mülklerinin artılarını ve eksilerini anlamaları ve ne olacağını bilmeleri gerekir. alıcıların dikkatini dağıtmak ve kapatın "diyor Brett Ringelheim, New York'ta Compass ile emlakçı. Ancak, ev sahipleri evlerinin kusurlarını göz ardı etme eğiliminde olduklarından, bu zor olabilir. Tarafsız bir kişinin yardım etmesi bir artı olabilir. Ringelheim, "Çoğu zaman satıcılar, satış fiyatının sadece yüzde dört ila altı'sını harcamayı ve bunların hepsini kendileri için yapması için bir temsilci tutmayı tercih edeceklerini fark ettiler," diyor.
Tanıdığınız birine satış yapıyorsanız, pazarlama yapmak ve potansiyel alıcılara hitap etmek gerekli olmayabilir. Ama sen niyet kim olursa olsun alıcıyla pazarlık yapmak zorunda. Bu yüzden Araujo önemli bir soru soruyor: Sizin adınıza bir temsilcinin yapabileceği kadar iyi pazarlık yapabilir misiniz? “Cevap evet olabilir, ancak gerçekçi olun - herkes doğuştan müzakereci değildir” diyor.
Terri Williams
Katkıda Bulunan
Terri Williams, The Economist, Realtor.com, USA Today'deki imzaları içeren geniş bir portföye sahiptir. Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo ve muhtemelen sahip olduğunuz diğer birkaç müşteri duydum. Birmingham'daki Alabama Üniversitesi'nden İngilizce lisans derecesine sahiptir.