Bir ev satın almak - özellikle ilk kez - bunaltıcı ve kafa karıştırıcı bir çile olabilir ve emlakçınız bu karmaşık süreçte rehberinizdir. Bu nedenle, rehberlik için onlara bakmanız ve büyük ve küçük konulardaki tavsiyelerine ve uzmanlıklarına güvenmeniz çok doğal.
Ancak acentelerin satış yapmak istediğini unutmayın, bu nedenle bazılarının başvurabileceği zamanlar olabilir. her şeyin daha iyi gitmesine yardımcı olmak için burada biraz bilgi atlamak veya orada bir şeyi şekerle kaplamak sorunsuz. Çoğunlukla, bu zararsızdır ve en uygun ajan genellikle yapmazdı.
Adil Konut Yasası nedeniyle emlakçıların yasal olarak size söyleyemeyeceği bazı şeyler de var. Temsilcilerin, korunan sınıflara (yaş, ırk veya gelir düzeyi gibi) karşı ayrımcılık olarak yorumlanabilecek herhangi bir şeyi müşterilere söylemesine izin verilmez. İçin misal, okulların iyi olup olmadığını, topluluğun “aile dostu” olup olmadığını, topluluğun etnik veya ırksal yapısının ne olduğunu veya bir bölgenin “güvenli” olup olmadığını söyleyemezler.
Bu günlerde, bir ev satın aldığınızda, genellikle liste fiyatının üzerine bir komisyoncu veya işlem ücreti ödersiniz. Temsilciniz bu zorunluymuş gibi davranabilir - ancak değil, diyor bir menajer olan Chris Cusimano. Keller Williams Florida, Boca Raton'da. “Kişisel olarak bu ücreti almıyorum çünkü alıcıların halihazırda bir ev satın almak için yeterince ödeme yaptığını hissediyorum ve zaten bir komisyon kazanıyorum” diyor. "Muhtemelen, dışarıdaki daha iyi ajanlar, gerçekten sizin çıkarlarınızı gözetiyorlarsa, bunu bir şekilde talep etmeyeceklerdir."
Temsilciniz bir ücret talep ederse, Cusimano, daha makul bir sayıya kadar pazarlık yapmaya çalışabileceğinizi söylüyor.
Bazı acenteler ve komisyoncular, satış yapmak için bir evin tarihini şekerle kaplayacak. Bu, örneğin, size satışın bir boşanma sonucu olduğunu veya bir mülkün bir suç mahalli olduğunu söylemeyebilirler; bir cinayet; intihar; avukatı Mark Hakim, kazayla veya doğal nedenlerle herhangi bir ölümün veya başka bir ölümün SSRGA New York'ta.
“Genellikle potansiyel bir alıcıyı korkutmak istemezler. Ancak, bazı durumlarda, bilgi sahibi olurlarsa ve alıcı tarafından yazılı olarak istenirse, [bilgiyi] açıklamalıdırlar.” Devletlerin genellikle kendi ifşa yasaları. Kaliforniya'daki ev sahipleri çoğu ölümü açıklamalı, Güney Dakota'dakiler ise yalnızca zamansız ölümleri açıklamalıdır.
Bir müşteri ve bir satın alma acentesi arasında tipik olarak tartışılmayan bir şey, her bir acentenin anlaşmadan ne kadar komisyon kazandığıdır. Andrew Hasdal, genellikle, bu sayıların belirtildiği tek yer kapanış açıklamasıdır, diyor. ajan Keller Williams Chicago-O'Hare'in Stephen+Ryan takımıyla. "Müşterilerin acentelerinin anlaşma başına ne kadar kazandığını bilmesine gerek yok, ancak sorarlarsa onlara söylerim ve onu kırarım."
Potansiyel bir alıcının satılık bir mülkü incelerken akıllarından milyonlarca soru geçmesi doğaldır. Ancak emlakçınızın tüm cevapları bilmemesi de doğaldır, diyor Cusimano: “Piyasada herhangi bir zamanda kelimenin tam anlamıyla binlerce ilan var ve birkaç yüz [ev sahipleri dernekleri (HOA).]” Bir acentenin her çatının yaşını, her HOA ücretinin miktarını, her mahalle için çöp toplama gününü vb. bilmesi imkansızdır. diyor.
Ve gerçeği söylemek gerekirse, temsilciniz muhtemelen size gösterdikleri listeyi şahsen görmemiştir, diyor. "Mevcut satın alan müşterilerimizin tamamı tamamen farklı şeyler arıyor, bu nedenle yönelebileceğimiz belirli bir listeyi görmek için hiçbir neden yok."
Piyasada bir eve bakarken, onu nasıl yenileyebileceğinizi hayal etmeye can atabilirsiniz. Ancak hangi değişikliklerin yapılabileceği konusunda menajerinizin sözüne güvenmeyin, diyor Hasdal: "Temsilci bir şirketten gelmedikçe. İnşaat geçmişi, bir acente, bir alıcıya bir ev hakkında yapısal olarak neyi değiştirebileceklerini söylemez veya söylememelidir.”
Bir alıcının bir duvarı kaldırabileceklerini sorduğunda yaygın bir olay olduğunu söylüyor. Tipik olarak, ajan içi boş olup olmadığını görmek için duvara vurur ve ardından buna göre evet veya hayır der. "Bu büyük bir hayır-hayır ve acente bir fikir vermek yerine lisanslı bir müteahhit veya mimar getirmelerini önermeli" diyor. Veya, bir aracı, bilinçli bir tahminde bulunursa, bunun yalnızca bu olduğunu - bir tahmin olduğunu açıkça açıklamalıdır.