![Akıllı Buzdolabı Düzenleme İpucu: Ürünleri Buzdolabı Kapısında Depolayın](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Muhtemelen yaklaşan hakkında duymuşsunuzdur 2021'in Büyük İstifası. İnsanlar işlerini bırakıyor, kendileri için neyin önemli olduğuna karar veriyor ve işverenlerden daha fazlasını talep ediyor. Yeni bir iş için mülakata giren (ya da sadece ortalığı karıştırmak isteyen) işgücünün yüzde 48'inin bir parçasıysanız iş hayatınız), kendinizi teklif mektupları arasında seçim yapmak ya da sıcak koltukta oturmak arasında bulabilirsiniz. müzakereler. Yeni bir iş aramanın müzakere aşamasını sevseniz de sevmeseniz de, seçeneklerinizi tartmak, neyin tehlikede olduğunu bilmek ve masada herhangi bir para veya menfaat bırakmamak önemlidir.
Bir teklifin değerini yıllık maaş, emeklilik tasarrufları ve unvana göre tanımlamak adettendir. Ve bu doğru; bunlar gözden kaçırılmaması gereken şeyler. Ancak şu anda çalışanlar daha fazla yetkilendirilmiş ve zamanlarının ve uzmanlıklarının tam olarak ne kadar değerli olduğu konusunda daha iyi bilgilerle donatılmıştır. Bir çalışan olarak sizin için neyin en önemli olduğunu ve bir birey olarak size en çok neyin fayda sağlayacağını belirlemenin tam zamanı.
Alt çizgi? Temel maaş veya unvandan çok daha fazlasını savunabilirsiniz. Sıcak bir pazar ve işverenler, Cuma günleri muslukta bira ve yaz günleri, iyi çalışanları uzun vadede mutlu tutan çalışanlara sağlanan avantajlar ve faydalar olmadığının farkındalar. Ve yeni bir rolü kabul etmeden önce ne talep edebileceğinizi öğrenmek sizi şaşırtabilir. Başka bir şey değilse, şunu unutmayın: Bir hayır alana kadar hiçbir şey masadan kalkmaz.
İşte müzakere edilecek beş şey ve bu ayrıntılar sizin için önemliyse bunu nasıl başarılı bir şekilde yapacağınız.
Bu hızla, esnek çalışma seçenekleri endüstriler arasında standart haline geliyor, ancak bazı işverenler diğerlerine göre daha yavaş yetişebiliyor. Özerkliğe değer veriyorsanız veya evde daha üretken olduğunuzu anlıyorsanız, sözleşmenize esnek bir çalışma programı ekleyebilirsiniz.
Tam zamanlı uzaktan çalışma veya esnek bir program sizin için bir öncelikse, görüşme sürecinde elinizi çok erken oynamayın. Görüşme sürecinin ilk aşamalarında evden çalışmaya ilişkin şirket politikasını öğrenmek en iyisidir. Cevapları işyeri kültürü ve beklentileri hakkında fikir vereceğinden, ön görüşme sırasında işe alım görevlisine veya İK yöneticisine sormanızı tavsiye ederim. Ayrıca, zaten genel tazminat paketinin bir parçası olan bir şey istemek istemezsiniz.
Pozisyonunuzun uzaktan çalışmaya uygun olduğunu öğrenirseniz ve evden kaç saat çalışabileceğiniz konusunda pazarlık yapmayı seçerseniz, odaklanın. sunumunuz sırasında üç ana bileşen üzerinde: esnekliğin değeri, sektörünüzdeki ilgili veriler ve kanıtlamak için bir deneme süresi başarı. Esasen, onlara evden çalışmanın neden avantajlı olduğunu göstermelisiniz. onların rahatınızdan ziyade alt satırda.
İşte bir işe alım görevlisinden muhtemelen zaten bildiğiniz bir itiraf: Çoğu şirketin maaşlar söz konusu olduğunda verecek gizli bir yığın parası yoktur. Bir adaya büyük bir şirkette yapabileceklerini ödeyemeyeceğimiz zamanlar vardır; geçici bir çözüm olarak, bu gerçekleştiğinde cömert bir ücretli izin (PTO) teklifiyle rekabet gücünü korumak için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz. Tipik olarak, bir işe alım yöneticisi bir adayın maaş beklentilerini karşılayamazsa, deneyim seviyesine bağlı olarak bir ila iki haftalık ek PTO ile karşılık verir.
PTO müzakere stratejisi ve başarısı, seviyenize ve pozisyonunuza göre değişecektir; ancak tüm adaylar için önerdiğim önlemler var. Size sundukları mevcut teklifin nasıl önceki beklentilerin gerisinde kaldığını ve cömert bir PTO paketinin uzun vadede onlara ve size neden fayda sağlayacağını göstermek önemlidir. İşte kolay bir örnek komut dosyası:
“[Şirkete] katılma ihtimali beni heyecanlandırıyor ve bana uzatılan teklifi görüşmek istiyorum. Bu pozisyon için tercih ettiğim maaş bandında buluşamadığımızı biliyorum. Bunu telafi etmek için bana sunulan PTO'yu ziyaret etmek istiyorum. Takıma ilk yıllarında 10 günlük PTO teklif edildiğini görüyorum. Bence bu iyi bir başlangıç. Mevcut işverenimde 15 PTO günü teklif ettik. O zamanın yeniden şarj olmama ve sıfırlamama izin verdiğini bulmaya geldim. Aslında son tatilimden döndüğümde bir sonraki çeyreğin hedefini aşabildim. Hepsi, PTO'da müzakereye yer var mı?
Burada bir yakalama var. Şirket "sınırsız PTO" sunduğunu söylüyorsa, bunun düşündüğünüz kadar tatlı bir anlaşma olmadığını bilin. Çoğu şirket bunu maliyet tasarrufu açısından sunar çünkü bir çalışan ayrılırsa tahakkuk eden bir PTO ödemesi olmaz. Politikası "sınırsız" olan bir şirketle röportaj yapıyorsanız, katılacağınız ekipte ortalama kullanımın ne olduğunu sorun.
Kabul etmek gerekir ki, çalışan kar paylaşımı konusunda pazarlık yapmak oldukça karmaşık olabilir. En iyi tavsiyem uzun oyunu oynamanız; bunu müzakere sürecinin sonuna doğru gündeme getirin ve komisyon gibi performansa dayalı bir yapı sunun. Örneğin, serbest çalışan bir işveren olarak, saatlik ücret seçeneğim ve komisyon seçeneğim var. İkincisi ile, yeni yetenekleri başarılı bir şekilde yerleştirdiğimde ödüllendirilirim. Birçok yatırım gibi, bu da kazançlı bir kumar.
“Şirket finansmanına açık bir yaklaşım yaklaşımının herhangi bir gerçek kar paylaşım planını desteklediğinden emin olun” Kariyer Trendi notlar. "Bir şirketin gerçek net karına dayanan gerçek bir kar paylaşım planının bütünlüğü, kullanılan sayıların bütünlüğüne bağlıdır."
Kariyer koçluğu müşterilerim bir iş teklifi almaya istekli olduklarında ancak taban maaşlarından memnun olmadıklarında, onları bir iş teklifi almaya teşvik ediyorum. oturum açma bonusu. En basit haliyle, bir oturum açma bonusu, olası işe alınan kişiye verilen belirli bir miktar paranın bir kerelik yatırılmasıdır ve temel maaşlarından bağımsızdır.
Ancak, çoğu belirli koşullar altında sunulduğundan, oturum açma bonusları zor olabilir. Sık sık oturum açma bonuslarının bir şirkette en az bir yıl kalma şartıyla geldiğini görüyorum. Başka bir deyişle, birinci yıl dönümünüzden önce ayrılırsanız, bonus parayı geri vermeniz beklenir.
Tecrübelerime göre, bir şirkete gelmek için maaş kesintisi yapan muhtemel işe alımlar için oturum açma bonusları ayrılmıştır. Bu şablonla eski bir müşteriye, oturum açma bonusu olarak ek 5.000 ABD Doları'nı başarıyla sağlamasına yardımcı oldum:
“Faydalarına baktıktan sonra, ortağım ve benim mevcut durumumuza kıyasla benzer sağlık hizmetleri için daha fazla maliyete katlanacağımızı görüyorum. Bunu dengelemeye yardımcı olmak için XK $ işaretine yakın durmamızı istiyorum. $XK'ya nasıl ulaşabiliriz?”
En az değer verilen çalışan faydalarından biri, bir öğrenim maaşıdır. Bir öğrenim ücretine aşina değilseniz, bunu bir eğitim ödeneği olarak kabul edin veya sürekli öğrenim için fon sağlayın. Eski bir işverenim, mesleki gelişim için kullanmak üzere her çalışanına yılda 1.500 dolar verdi. Bir gazetecilik ve iletişim uzmanı olarak, maaşımı insan kaynakları alanında lisansüstü eğitim almak için kullandım, bu da üniversitede İK okumadığım için kaçırmış olabileceğim kavramları öğrenmeme izin verdi. Ayrıca, ulusal olarak tanınan sertifika benim için özgeçmiş güçlendirici oldu, bu işten ayrıldıktan sonra bile geçerliliğini koruyor.
Bir öğrenim bursu üzerinde pazarlık yaparken, "onlar için içinde ne olduğunu" gösterme ilkesini koruyun. İşte bir müşteriye vereceğim bir şablon:
“…. X pozisyonuyla gelecek olan nüanslı zorlukların üstesinden gelmekten heyecan duyuyorum. X alanında kendini işine adamış bir uzman olarak, sertifikalarım ve eğitimim hakkında güncel kalmanın benim başarım ve işverenlerimin başarısı için zorunlu olduğunu gördüm. Önümüzdeki yıl boyunca, [maaşın nereye gideceğini eklemek için sabırsızlanıyorum. Örneğin, proje yönetimi sertifikamı aldım ve çevik proje yönetimindeki uzmanlığımı güçlendirdim.] Biliyorum [Şirket] çalışan katılımına ve sürekli öğrenmeye öncelik veriyor ve potansiyel öğrencilere sunulan bir öğrenim bursu olup olmadığını merak ediyorum işe alır mı? Yerleşik bir program yoksa, teklifime bir öğrenme ödeneği eklemek istiyorum. PM sertifikamı alarak, [görevleri/ölçüleri iş tanımından listelemek] için daha donanımlı olacağım.”