Yeni bir iş görüşmesi yapıyor olsanız da, daha fazla para istemek zor olabilir. patronundan zam istemekveya serbest çalışan olarak çalışmak ve ücretlerinizi düzenli olarak müzakere etmek. Kariyer koçları ve para uzmanları neredeyse her zaman insanların ilk tekliften daha fazla para istediğini öne sürer. Ancak daha yüksek bir oran istemek hakkında düşünmek bir şey ve bunu gerçekten yapmak için tamamen başka bir şey.
Serbest yazar olarak ve özellikle beyaz olmayan biri olarak, müşterilerim ve editörler ile fiyatlarımı görüşmekten sık sık kaçındım. “Zor” görünmekten ve müşteriyi kaybetmekten kaçınmak için daha azına razı olurdum. Düzinelerce mutlu müşterisi olan nitelikli bir yazar olmama rağmen, hizmetlerim için aylarca az ücret ödedim. Biri bana oranlarımı sorduğunda, genellikle aklıma gelen ilk düşük rakamı verirdim.
Bu birkaç yönden geri tepti: Önüme çıkan fırsatlara, nasıl olursa olsun evet diyerek oranı çok az, gelirime ulaşmak için genellikle zamanımdan daha fazla proje üstlenmek zorunda kaldım. hedefler. Daha azını isteyerek müşterilerimi memnun ettiğimi sanıyordum ama aslında her projede çalışmak için müsait olduğum zamanı en aza indiriyordum. Sonuç olarak kalite düştü ve kendimi suçlu hissettim, bu da çalışma yeteneğimi daha da engelledi.
Sonunda, bu çok fazla strese ve tükenmişliğe yol açtı. Bu modelin çalışmadığını biliyordum. Kendimi küçümsemeye devam edemezdim çünkü sonunda kimse eve mutlu gitmedi.
Bu yüzden, Twitter'daki birkaç serbest çalışanın ileti dizisinden topladığım bir fikirle başlayarak, her seferinde basit bir şeyi değiştirmeye karar verdim: bir oran tablosu oluşturdum ve bilgisayar ekranıma yapıştırdım, böylece bir sonraki müşteri görüşmemde içgüdüsel olarak en düşük seviyeye ulaşmazdım. figür?
Buna “Daha Fazlasını İste” grafiğim adını verdim ve akıllı telefonum için dijital bir sürüm ve dizüstü bilgisayarım ve bilgisayarım için parlak, renkli Post-It'ler dahil olmak üzere farklı cihazlar için farklı sürümler yaptım. En iyi kısım? Müşterilerime göndereceğim resmi bir ücret listesi yerine, bu kartı güzel veya "makul" hale getirme konusunda endişelenmeme gerek yoktu. Sadece referansım için buradaydı.
Ne ücret alacağıma karar verme işine gelince, serbest çalışanlara yardımcı olan çeşitli ücretsiz çevrimiçi araçlardan bazılarına atıfta bulundum. saatlik ücretlerini hesapla ve proje ücretleri. Kısa süre sonra, her proje türü için birkaç sayı, geçici projeler için saatlik ücret, gazetecilik projeleri için kelime başı ücret, markalaşma ve pazarlama çalışmaları için proje bazlı ücret vb. üzerinde. Şimdi, ne zaman bir müşteriyle projenin özelliklerini ve ücreti tartışmak için bir telefon görüşmesi yapsam, derin bir nefes alırım, çizelgeme bakarım ve fazla düşünmeden yüksek sesle rakamı söylerim.
Bu şekilde, belirli bir sayıyı alıntılamanın “tamam” olup olmadığını veya eski alışkanlıklara düşüp daha azını istemek için kendimle çok fazla zaman harcamak zorunda kalmıyorum. Şimdi sadece önümde yazılanları okumak zorundayım. Tabii ki, her proje farklıdır ve bazen esnek olmaya yardımcı olur, ancak bu çizelgeye sahip olmak, projelerimi fiyatlandırmak için bana güçlü bir temel verdi. Birkaç hafta içinde bu çizelge, nöbetçi asistanım olmaktan çıkıp serbest meslek hayatımın düzenli bir parçası haline geldi.
İşleri daha iyi hale getirmek için, birkaç ayda bir teklif kartımı tekrar gözden geçirmeyi planladım. İşimde sürekli yeni şeyler öğreniyorum ve müşterilerle daha büyük ve daha zorlu projeler üzerinde çalışıyorum. Becerilerimi geliştiriyorum, bu yüzden masaya getirdiğim şey için uygun bir şekilde ödenmeyi hak ediyorum. Bunu yansıtmak için ayrıca düzenlenebilir bir beyaz tahta stili çizelgesi oluşturdum. Bir tarafta sıklıkla çalıştığım proje türlerini sıraladım; diğer yandan, biraz rahatsız olduğum bir fiyat listesi yazdım - çünkü daha fazlasını istemek bazen hala zor geliyor, ancak daha iyi olabilmemin tek yolu bu sormayı uygulamak. İster bir sonraki projem hakkında bir editöre e-posta gönderiyor, isterse çevrimiçi bir etkinlikte ağ kuruyor olsam da, her zaman doğru numaralara sahiptim. Ne zaman para konusu gündeme gelse, çizelgemi çıkardım ve rica ettim.
Bu uygulama çalışma şeklimi gerçekten değiştirdi. Güvensizliğimin ortaya çıkması için neredeyse hiç yer bırakmadı. Ne zaman sahtekarlık sendromunun sancısını hissetsem, çizelgeme tutundum, onaylamaları okudum ve mutlu olduğum bir fiyat teklif ettim.
En iyi kısım? Müşterilerin çoğu tereddüt etmeden evet dedi. Bu sadece kendime olan güvenimi artırmakla kalmadı, aynı zamanda projelerimi kendime ne kadar değer verdiğime göre nasıl fiyatlandıracağım konusunda her şeyi yeniden düşünmemi sağladı. Ve kesinlikle "Ben en iyi yazar değilim", "Hala yeni bir yazarım" ve "Bu kadar yüksek bir oranı hak etmiyorum" gibi düşünceler hissederken, sürüngen zaman zaman aklımda, varsayımsal “daha iyi” yere ulaşana kadar düşük şarjın hiçbir faydası olmayan bir alışkanlık olduğunu da biliyorum. bir.
Bu basit uygulama sayesinde, değerimi şarj etmek için altın bir günü beklemek zorunda olmadığımı öğrendim. Bazen sadece derin bir nefes almam ve bunu söylemekten korksam bile tablomdaki sayıyı okumam gerekiyor.
