Bir kariyer koçu olarak, çeşitli nedenlerle benimle zaman ayıran müşterilerim var. Tekrar tekrar duyduğum ortak bir hedef? İşten daha fazla para kazanmak istiyorlar. İş gücünde son zamanlarda bir gelgit değişikliğine tanık oldum; çalışanlar seçeneklerinin olduğunu anlarlar ve işverenlerinden daha fazlasını talep etmeli. Sonuç olarak, insanlar ister bir yıldır ister on yıldır şirketlerinde olsunlar, daha fazla para istemeye hazırlanıyorlar.
Daha fazla profesyonelin kendi değerlerini savunduğunu görmek canlandırıcı olsa da, zamanlamanın biraz yanlış olabileceğini fark ettim. “Performans incelemem önümüzdeki hafta; nasıl zam alırım?” müşteriler genellikle sorar. Stratejinizi geliştirirken sormak bir haftanın altında bir zam yapılabileceği için, strateji kazanç artışınız, performans incelemenizden çok önce düzene girmelidir.
Bir zam yapmak tamamen zamanlama ve hazırlıkla ilgilidir. Faydalı alışkanlıklar geliştirmek için asla erken değildir ve ihtiyacınız olan yere dönmek için asla geç değildir. İşte şimdi başlamanız gereken dört alışkanlık, böylece zamanı geldiğinde yükselmeye hazır hale gelirsiniz.
Çoğu insan, çalıştıkları sektör ne olursa olsun, bir kariyer günlüğü. Adından da anlaşılacağı kadar basit: Profesyonel güncellemeleriniz, düşünceleriniz ve geleceğe yönelik hedeflerinizle dolu bir defter (veya benim gibiyseniz dijital analog). Bunu, 9'dan 5'e (ya da hangi saatte tutarsanız) adanmış bir yetişkin günlüğü gibi düşünün.
Kariyer günlüğünüzün konuları sizin kararınız olacak, ancak benimkini başarısızlık duyguları, ilham aldığım projeler ve benim için çalışmayan yönetim tarzları hakkında konuşmak için kullanıyorum. Eski fikirlere göz atmak ve neyin meyve verdiğini görmek güçlüydü. Kariyer günlüğüm aynı zamanda benim için neyin önemli olduğuna dair bir kayıt tutuyor ve işgücüne yeniden girersem ve hayatımı planlarsam geri dönebileceğim bir şey olarak hizmet ediyor. müzakere stratejisi.
Kariyer günlüğünüz, mevcut işvereninizden gerçekten ne istediğinizi size hatırlatmak için bir rehber olabilir. Bu, daha yüksek bir taban maaş kadar basit olabilir, ancak kariyer günlüğünüzün sayfaları, daha fazla eşitlik veya daha yüksek komisyon istediğinizi gösterebilir. Sizin için neyin önemli olduğunu not edin ve bunu müzakerelerinize dahil etmeyi unutmayın.
İstediğiniz zam ile aranızdaki en büyük engellerden biri, kendini savunma ve kendinden emin. Yalnız değilsiniz: Çoğu insan sahtekarlık sendromuyla veya iş yerinde bir sahtekarlık duygusuyla mücadele eder. Şimdi bile, kabul etmek istediğimden daha fazla içime siniyor - ve ben bir kariyer koçuyum! Birkaç yıl önce, yenilgiyle ilgili bir videoya rastladım. taklitçi sendromu, ve eyleme geçirilebilir tavsiyelerden biri, kendimi savunmaya nasıl yaklaştığımı değiştirdi.
Videonun sunucuları Chelsea ve Lauren, galibiyetlerinizi veya önemli anlarınızı yazmanın özgüveninize nasıl yardımcı olabileceğini açıkladı. Bu ipucu, sonuçta iki şekilde bir tazminat artışı sağlamanıza yardımcı olur. İlk olarak, daha taktiksel bir düzeyde, son başarılarınızı tanımladığınızda ve şirketin harcayacağı ekstra parayı haklı çıkardığınızda başarıya hazır olursunuz. İkincisi, kazançlarınızı sağlam bir stratejinin ötesinde yazmak, kendinizi savunurken ihtiyaç duyacağınız daha güçlü bir benlik duygusunu teşvik eder.
Belki bir performans incelemesinin "asla sürpriz olmaması gerektiğini" duymuşsunuzdur. Tercüme: Siz ve yöneticiniz bir güven, şeffaflık ve açık iletişim ilişkisi geliştirmelisiniz. İyi bir yönetici, eyleme geçirilebilir geri bildirimlerle size gelecek ve profesyonel gelişiminize yardımcı olacaktır. Başarılı olmanıza yardımcı olacak araçlarla, hangi konuda iyi olduğunuzu ve ne üzerinde çalışmanız gerektiğini bileceksiniz.
Müthiş bir yöneticiniz olsun ya da olmasın, başarınız üzerinde hala bir temsilciniz var. Yöneticinizden düzenli, anlamlı geri bildirim isteyin - belki her toplantıda değil, ancak bunu aylık bir görüşme haline getirmeyi hedeflemek iyi bir başlangıçtır. “Merhaba NAME, sizinle mesleki gelişimim hakkında konuşmak istiyorum. Sadece beklentileri karşılamakla kalmayıp aynı zamanda ŞİRKET ADI kariyerimde bir sonraki adıma kendimi hazırladığımdan emin olmak için hangi uygulanabilir geri bildirimleri benimle paylaşabilirsiniz?” bu soruyu çerçevelemek için iyi bir yoldur.
Bonus puanlar: Yöneticinizin size söylediklerini kariyer günlüğünüze yazın. Yaklaşık altı hafta sonra için bir hatırlatıcı ayarlayın ve gelecekte bir terfi, tazminat artışı veya artan sorumlulukları haklı çıkarmak için ihtiyaç duydukları ilerleme türünü görüp görmediklerini sorun.
Geçenlerde bir müşteriyle çalıştım ve hayran olduğu misyon odaklı bir şirkette işe başladığında ona yüzde 75 maaş artışı sağlamayı başardık. Son görüşmemizde, yeni görevinde başarıya nasıl hazırlanabileceğini ve önceki işverenindeki eksikliklerinden nasıl ders çıkarabileceğini konuştuk. Ofiste çiçek gibi değil, alanında uzman olarak görülme arzusunu dile getirdi. Birlikte her toplantıda en az bir kez konuşma konusunda bir ölçüt geliştirdik.
Şimdi, bu sizi odayı sıcak havayla doldurmaya veya başıboş dolaşmak için dolaşmaya teşvik etmek değil. Bunun yerine, aşağıdaki noktalardan birine dokunarak bir toplantıya katkıda bulunabilirsiniz:
Dolgu kullanmaktan veya başka birinin söylediklerini tekrar etmekten kaçınmak için toplantı boyunca meşgul olmak ve aktif olarak dinlemek önemlidir. Konuşmadan önce, yorumunuzun bir kampanyanın, projenin veya sorunun bazı yönlerini yardımcı olup olmayacağını, bilgilendirip açıklamayacağını kendinize sorun. "Bir güncelleme olarak, ekibimiz X'i teklif ettiğiniz son tarihte tamamlayacak. Yönergenizi gelecek haftaya erteleyebilir miyiz?” "Biliyorsun, [yönergeyi] koordine etmeyi her zaman sevmişimdir"den çok daha önemlidir, bu zararlı değildir, ancak çok da yararlı değildir. Ayrıntılara gösterdiğiniz özenin yanı sıra proaktif düşünme yeteneğinizi sergileyin ve kısa sürede zam alma yolunda olacaksınız.