Tasarım ve modadaki trendler gibi, popüler emlak çılgınlıkları da gelip gidebilir. Bu, bir zamanlar çok yaygın olan şeylerin (satıcıların evlerinin sıcak ve davetkar kokmasını sağlamak için açık bir ev sırasında kurabiye pişirmek?) popülerliğini hızla kaybedebilir. Bu yıl, bir zamanlar her yerde var gibi görünüyor eskalasyon maddesi kendini doğrama bloğunda buldu.
Bir yükseltme maddesi, bir satıcının teklifinin sağlam olduğunu bilmesini sağlamak isteyen bir alıcı tarafından kullanılan bir gayrimenkul aracıdır, Kathleen Kuhn'a göre, MooveGuru. “[Bir yükseltme maddesi] ile alıcı ayrıca, daha sonra başka daha yüksek teklifler gelirse teklifi artırmaya istekli olduklarını satıcıya bildiriyor” diyor. Bu cihazlar, gayrimenkul için oldukça rekabetçi bir yıl boyunca anında ve önemli karşı teklifler sunmak için kullanıldı. Örneğin, bir borçlunun emlakçısı olabilir. bir teklif mektubu göndermek Evin birden fazla teklif alması durumunda, tutarını 275.000 ABD Dolarına çıkarmaya istekli olacaklarını belirten bir yükseltme maddesi ile 250.000 ABD Doları karşılığında bir ev satın almak istediklerini söyleyerek.
Son 20 ayda, emlak piyasası gerçekten dikkate değer şeyler yaptı. Sadece evlere olan talep her zamankinden daha yüksek hissetmekle kalmadı, aynı zamanda umutlu ev sahiplerinin seçmek zorunda olduğu envanter de inanılmaz derecede küçüktü. Bu, kendilerini herhangi bir ev satın almak için tüm durakları ortaya çıkarmak zorunda bulan ev avcıları için mükemmel bir fırtına yarattı.
Kuhn, "Pek çok anlaşma birden fazla teklifle karşı karşıya kaldığından, piyasa kesinlikle itici güçtü," diye açıklıyor. "Bu telaşlı dönemde, alıcılar, tekliflerini daha çekici hale getirmek ve daha yüksek teklifler alındığında 'tekliflerini artırma' seçeneği sunmak için yükseltme maddeleri kullanma ihtiyacı hissettiler."
Pek çok trend gibi, eskalasyon maddeleri de sonunda modası geçti. Piyasa henüz tam olarak dengeli olmasa da, insanlar eskalasyon maddelerini kullanmaktan uzaklaşıyor. Borçlular, eskalasyon maddelerinin ellerine geçtiğini ve satıcıların ev için tam olarak ne kadar ödemeye istekli olduklarını tam olarak bilmelerini sağladıklarını çabucak keşfettiler. Bu, zımni değerini artırdı ve satıcılar pazarlık etme yeteneklerini kaybettiklerini fark etti.
Ne olduğunu tahmin etmek zor sonraki en büyük trend gayrimenkulde olacak, ancak pazarın hala sıcak olduğunu düşünürsek - geçmiş yılların trendlerini takip edeceğine ve tatile girerken yavaşlayacağına dair çok az işaret var. ve kış ayları — bir sonraki trendin, günümüzün koşullarında rekabetçi kalmanın yollarını arayan umutlu ev sahipleri hakkında olacağını varsaymak hayal gücünüzü zorlamıyor. Pazar.
Alıcılar muhtemelen yine de "en yüksek ve en iyi" teklifler için çok sayıda arama görmeyi bekleyebilir ve yine de bazılarını yazmayı planlamalıdır. Satıcılara, sundukları en rekabetçi teklif olmasa bile tekliflerinin neden dikkate alınması gerektiğine dair ikna edici mektuplar Alınan. Yükseltme maddeleri, popüler hale gelir gelmez gözden düşmüş olsa da, bunların tamamen ortadan kalkmasını beklemeyin. Geçen 20 ay bize bir şey öğrettiyse, o da her şeyin bir anda değişebileceği ve değişeceğidir.
Lauren Wellbank
katkıda bulunan
Lauren Wellbank, ipotek sektöründe on yıldan fazla deneyime sahip serbest yazardır. Yazıları ayrıca HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living ve daha fazlasında yer aldı. Yazmadığı zamanlarda Pensilvanya'nın Lehigh Valley bölgesinde büyüyen ailesiyle vakit geçirirken bulunabilir.
