Bunu bilmiyor olabilirsiniz, ancak “emlak görgü kuralları” diye bir şey var. Senin gerçek olan şeylere atıfta bulunur emlakçı, sizi hazırlıksız yakalayabileceği veya olabileceği için hemen çıkıp size söylemeyecektir. kaba sayılır. Ancak, onlara birkaç ekstra soru sorarsanız, cevaplarında tamamen dürüst olacaklardır.
Çoğu alıcı, peşinat ve aylık ipotek için bütçe ayırmaları gerektiğini bilir. Ancak şirketin kurucusu ve CEO'su Shelton Wilder'a göre Shelton Wilder Grubu Los Angeles'ta birçok alıcı - özellikle ilk kez ev satın alanlar - bundan daha fazlasını biriktirmeleri gerektiğini anlamıyor. Wilder, "Alıcılar, aynı zamanda ihtiyatlı bir yedek olarak da bilinen herhangi bir onarım veya öngörülemeyen olaylar için de bütçe ayırmalıdır" diye açıklıyor.
Temsilcilerin, alıcıları korkutup belki de bir ev satın alamayacaklarını düşünmelerini sağlamak için öylece çıkıp söylemek istemediklerini ortaya koyuyor. "Ancak, sadece sorarlarsa, acenteler alıcılara eski mülklerin bakımı için büyük miktarda fon gerekir
, peşin ve gelecekte ve yeni mülkler, yepyeni oldukları ve 60 yılı aşkın süredir ayakta olmadıkları için daha fazla dikkat gerektirebilir."Beklemek… ne? Yeni bir ev almanın avantajı, çok fazla ilgiye ihtiyaç duymaması değil mi? Pek değil, diye açıklıyor Wilder.
"Yeni evlerin sürekli denetime ihtiyacı var ve çoğu durumda inşaat devam eden bir iş olabilir" diyor. Bazı cepten yapılan harcamalar ortaya çıkabilir, bu da ihtiyatlı bir rezervin olmasını önemli kılar.
Hayır, şirketin baş komisyoncusu Nicholas Oliver'a göre Ana SayfaDax Emlak New York'ta. Kovalamayı kesip uzun bir pazarlıktan kaçındığınızda satıcıya bir iyilik yaptığınızı düşünebilirsiniz, ancak değilsiniz. "Bu stratejiyle ilgili sorun, satıcıların, ilk teklifin gerçekte ne kadar rekabetçi olduğuna bakılmaksızın, her zaman bir alıcının orijinal teklif koşullarını iyileştirmesini beklemesidir" diye açıklıyor.
Aslında Oliver, alıcılar teklif fiyatını yükselttiğinde satıcıların bir tür duygusal zirve yaptığını söylüyor - ve en iyi teklifinizle başlarsanız, satıcıyı bu duygulardan mahrum ediyorsunuz.
"Ayrıca, en iyi ve nihai teklifi önceden sunmak, agresif olarak ortaya çıkıyor ve olabilecekleri gibi, satıcıları kişisel olarak rahatsız etme riskini taşıyor. alıcının esneklik eksikliğiyle 'köşeye dönmüş' hissediyorum." Bu nedenle, müzakere için herhangi bir alan bırakmamanın etkisiz bir strateji olduğuna inanıyor. "Bir alıcının en iyi ve nihai teklifi önceden göndermesinin avantajlı olabileceği tek zaman, çok rekabetçi bir listeleme durumunda" diyor.
“Ev sahibi olmak çok zaman gerektirir ve gelecek ev sahibi daha fazlasını gerektirir, ”diyor Wilder. Bazı alıcılar sadece bir ev satın almak istediklerine karar verir ve ardından pazara atlarlar, ancak hazırlıksız olabilecekleri konusunda uyarmaktadır. “Örneğin, ortalama bir kişiye yabancı olan birçok şart ve koşul var ve Google'da arama, sorma, okuma ve Amerikan emlak sistemi ile ilgili şeyler hakkında - emanet, emanet memurları, krediler ve daha fazlası gibi - oldukça uzun."
Emlak danışmanınız, bu terimleri anlamanıza yardımcı olmak için oradadır, ancak bir başka yardım eli gibi ekstra bir yardıma ihtiyacınız olup olmadığını görmek için ateşlerini ölçmeye değer. ilk kez ev satın alma kursu.
Bu aslında emlakçıların istedikleri bir sorudur. değildiSoruldu: Bir çift birlikte bir ev satın aldığında, müşterek mülkiyet de olsa bir kişi sözleşmeyi asıl malik olarak imzalayacak. Wilder, bunun birçok çiftin önceden yapmadığı bir konuşma olduğunu söylüyor.
"Bu çok samimi bir görüşme olabilir ve müşterilerin kararlarını özel olarak tartışmalarını ve kararlarını açıklamalarını kendi başlarına ortaya koymalarını diliyoruz" diyor.
Bunun yerine, çoğu zaman durum böyle değil ve ajanların genellikle bu konuşmayı başlatması gerektiğini söylüyor. Wilder, "Geleceğin ev sahipleri bize söylerse veya söylerse, çok daha sorunsuz bir süreç ve konuşma olurdu" diyor. Temsilcinizin uzmanlığına yaslanın ve şaşıracağınızdan endişe etmeden bilmeniz gerekenleri size söylemelerine izin verin.
Terri Williams
katkıda bulunan
Terri Williams, Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide ve muhtemelen duymuş olduğunuz diğer birkaç müşteri. Birmingham'daki Alabama Üniversitesi'nden İngilizce lisans derecesine sahiptir.
