Gayrimenkul satın almak için tehlikeli bir zaman. Buna göre kırmızı yüzgeçli, karşı karşıya kalan mülklerin payı teklif savaşları Nisan ayında yüzde 74 ile rekor seviyeye ulaştı. Ve bu rakam Eylül ayında yüzde 59'a düşmüş olsa da, konut amaçlı gayrimenkul için rekabet şiddetli olmaya devam ediyor.
Sıcak bir pazarda, deneyimli bir emlakçı ile çalışmak özellikle önemlidir. İyi bir temsilci, listelerin başında kalacak, sizin adınıza pazarlık yapacak ve teklifinizin bir alıcı denizinde öne çıkmasını sağlayacaktır. Tersine, bir temsilciden vazgeçmek, satıcıları gecikmelere ve hayal kırıklığına karşı savunmasız bırakabilir.
“Emlakçılar bir etik kurallara tabidir ve kurallara uymazsak yüksek para cezalarıyla karşı karşıya kalabilirler. Müşterilerimizin çıkarlarını gözetmek ve süreç boyunca rehberlik sağlamak için daha yüksek bir görevimiz var, ”diyor emlakçı Despina Zanganalar. "Özel satıcılar aynı etik kurallarına bağlı değildir."
Emlakçılar, piyasa koşulları, mülk değerleri ve özel ve piyasa dışı listeler hakkında bilgi sahibidir. “Ayrıca belirli mülkler hakkında bilgilere erişimimiz var. Bazen satıcılar teklifleri belirli bir tarihe kadar erteliyorlar, yani listelenen fiyattan daha fazlasını istiyorlar ve bir ihale savaşı başlatmak için evi fiyatlandırıyorlar” diyor Zanganas. "Bir alıcı bu durumda olduğunda, nasıl ilerleyeceğine dair bir strateji oluşturabilecek deneyimli bir emlakçıya sahip olmak çok önemlidir."
Deneyimli bir acente ayrıca, nasıl ve ne zaman onarım talep edeceği, evrakları dosyalayacağı ve sorunları kapatmaktan kaçınacağı gibi bir ev satın almanın özünde bilgili olacaktır.
Zanganas, alıcılar aramaya başlamadan önce, ön onay almak için bir ipotek kredisi veren kuruluşla iletişime geçmenizi tavsiye ediyor. “Bütçenize uymayan mülklere bakarak zaman kaybetmenin bir anlamı yok” diyor. "Ayrıca, bir ev için teklif verme zamanı geldiğinde, finans kurumunun ne söyleyeceği konusunda stres yapmayacaksınız."
Zanganas, "Isınmış bir emlak piyasasında, o ana kapılıp bir mülkte gerçekten ne aradığınızı unutmak çok kolay" diyor. “Olması gerekenlerin bir listesini yapın ve onlara bağlı kalın. İyi bir emlakçı sizi dinliyor ve size bunları hatırlatıyor olmalıdır.”
"Doğru" emlakçı, alıcının ihtiyaçlarına göre değişse de, Zanganas tam zamanlı bir emlak danışmanı aramanızı tavsiye ediyor. yerel pazar bilgisi, alıcının satın almak istediği mülk türüyle ilgili deneyim ve güçlü ve doğrulanabilir bir yol kayıt.
"Birkaç ajanla röportaj yapmalı ve onlara şu tür sorular sormaktan korkmamalısınız: ne kadar müsaitsin İlgilendiğim mahalleyi ne kadar iyi anlıyorsun? Kendinizi iyi bir müzakereci olarak görüyor musunuz? Bir teklif savaşına yaklaşımınız nedir? Eski müşterilerinizden bazılarıyla konuşabilir miyim?” diyor Zanganas. “Nihayetinde yanında rahat ve güvendiğin birini bulmalısın. Bu kişiyle yakın çalışacaksınız ve bu genellikle çok duygusal bir deneyimdir. Kalbinizde en iyi ilgiye sahip olduklarını bilmek istersiniz. ”