Bazı satıcılar, ister canlı turuncu duvarları boyayın, ister evlerini satmaya hazır hale getirmek için biraz daha fazla çaba ve para harcarlar. sıcak nötr renkler veya halıyı laminat parke ile değiştirmek. Ancak tarzı size uymayan modası geçmiş bir eve girerseniz, muhtemelen bunu hemen duyurmaktan vazgeçmelisiniz. Yaşam tarzınıza uygun tadilatlara odaklanın sonrasında anlaşmayı imzala.
Ayağını ağzına sokmadan önce, satılık bir mülk hakkında asla söylememen gereken şu beş şeyi düşün. Satıcılar sizi diğer odadan duysun ya da Amazon Alexa'ları daha sonra söylediklerinizi tekrarlasın, bir tur sırasında bazı şeyleri kendinize saklamaya değer. Bu şekilde, bir teklif savaşı çıkıyor.
"Bir mülkü gezmek için yukarı çıkmadan önce, gösterişimiz için mühürlü dudakları işaret etmek için her zaman parmağımı dudaklarımın üzerine koyarım" diyor. hıristiyan ross, Engel & Völkers Atlanta için yönetici komisyoncu. "Birçok evde görüntülü kapı zili var ve siz kapıya ulaşmadan 30 saniye önce ve siz uzaklaştıktan sonra kayıt yapmaya başlıyor."
İçeri girdikten sonra, özellikle aşağılayıcı sözler içeriyorsa, evi satıcıların önünde tartışmaktan kaçının. Bunun yerine, değiştirmek istediğiniz şeyleri not alın.
Ross, "Burası benim ailem için mükemmel olacak" diye düşünüyor olsanız bile, alıcıların bir eve girmeden önce, itirazın kaldırılmasını veya ama “Burası çocuğun okuluna çok yakın!” gibi şeyler söylerken sessizce konuşmalılar. veya “Bu olmamız gereken mahalle içinde."
Ross, "Bir satıcı, evleriyle ilgili yaşamınız hakkında mutlak bir şey duyduğu için pazarlık gücünü asla bırakmak istemezsiniz" diye açıklıyor Ross. alıcılar, belirli bir okul bölgesi veya bir aile üyesine veya çocuğa yakınlık gibi, aramalarında pazarlık konusu olmayanlardan birine atıfta bulunduğunda bakım.
Satıcıların neden evlerini piyasaya sürdüklerini merak ediyor olabilirsiniz. Ancak, özellikle satıcıların temsilcisi mevcut değilse, derinlemesine sorular sormaktan kaçının. Boşanma, iş kaybı veya yer değiştirme gibi kişisel nedenler sizi ilgilendirmez.
Biraz sohbet iyidir, ancak potansiyel bir alıcı olarak çok fazla bilgi paylaşmak, pazarlık pozisyonunuzu tehlikeye atarak sizi dezavantajlı duruma getirebilir. Benzer şekilde, turunuza katılan herkesin aynı sayfada olduğundan emin olun.
Ross şöyle açıklıyor: "Yanınızda bir arkadaşınız veya aile üyeniz varsa, olumsuz bir ev özelliği tiradına doğru gittiklerini duyarsanız, onları nazikçe dürtün. Her zaman mümkün olan her şekilde bir teklif için elinizden gelenin en iyisini yapmak istersiniz ve her şey bunu göstermekle başlar.”
Yine de, “Bu fiyatı asla alamayacaksın!” Diye düşünüyor olabilirsiniz. bir alıcı olarak, düşüncelerinizi ve fikirlerinizi kendinize saklamanız sizin için en iyisidir. Ev, mahalledeki benzerlerin aralığında olabilir. Öte yandan, bazı satıcılar, birkaç ay boyunca liste fiyatlarını denemeden veya evlerini hızlı bir şekilde satmak için baskı hissetmeden düşürmeye açık değildir.
Brenda Richardson
katkıda bulunan
Brenda Richardson, çalışmaları Forbes, Washington Post, Chicago Tribune ve diğer medya kuruluşlarında yayınlanmış ödüllü bir gazetecidir. Chicago Tribune'de eski emlak editörü ve paçavralardan zenginlere giden dinamik bir Chicago mahallesi olan River North'un tarihi üzerine yakın zamanda yayınlanan bir kitabın yazarıdır.