Düzinelerce emlak listesine göz attıktan sonra sonunda onu buldunuz: Mükemmel ev. Resimlere ve açıklamaya dayanarak, bunun pratikte sadece sizin için yapıldığı anlaşılıyor.
Aaaaand Açık eve vardığınızda, diğer 50 kişinin de aynı şekilde hissettiğini fark ediyorsunuz. Günümüzün hiper-rekabetçi ev satın alma pazarında, açık evler, hepsi bir umutla motive olmuş alıcılarla ciddi şekilde dolup taşabilir. sonunda bir ev kapmak.
"Bugünün vahşi pazarında, bu sadece kaçınılmaz" diyor Todd Maloof, New Jersey'de bir emlakçı. "Envanter ve oranlar bu kadar düşükken, piyasaya çıkan her ev için en az 10 alıcı olmalı. Açık davetin hemen başında gitmek için şanslı olabilirsiniz, ancak her iki durumda da, Aralık ayında Rockefeller Center'da yürüyormuş gibi hissetmeye hazır olun.”
Özel bir gösteri düzenlemekten başka, herkesin bildiği gibi açık evlerde uzun kuyruklardan kaçınmanın bir yolu var mı, yoksa olması gereken yol bu mu? Emlakçılardan kalabalığı yenmenin en yaratıcı yollarını paylaşmalarını istedim - işte söyleyecekleri şey.
Anneni, en sevdiğin amcanı, eski kolej oda arkadaşını ve en iyi arkadaşını bir anlığına yanında getirmek cazip gelse de (ve üçüncü ve dördüncü ve beşinci) her evin görüşü, bu aslında size yardımcı olmaktan çok zarar verebilir, diyor emlak komisyoncu Kimberly Jay. Kalabalık hissine katkıda bulunuyorsunuz ve muhtemelen kendinizi yavaşlatıyorsunuz.
“Evi kendiniz görün” diyor. "Yanında kimseyi getirme. Partinizde çok fazla kişinin olması bekleme sürenizin uzamasına neden olabilir. Tek başınızaysanız, önünüzdeki insanlarla birlikte etiketleyebilirsiniz."
İşte gülünç derecede basit - ve muhtemelen etkili - bir taktik: Açık toplantı başlamadan önce birkaç dakika yalnız kalabileceğinizi listeleme acentesine sorun. Ne de olsa emlakçılar insandır ve nezaketinizden etkilenebilirler.
“Çok güzel bir şekilde, temsilciye yaklaşın ve çok önemli bir nedenden dolayı diğerlerinden önce görebilir misiniz diye sorun. bir aile üyesinin doğum günü partisi veya doktor randevusu gibi planlanmış randevu veya nişan," Jay diyor. "Bazen çok kibar olmak sana istediğini elde eder."
Dustin Tilki, Virginia'da bir emlakçı, bu fikir saniyeler içinde. Ayrıca, satıcının temsilcisiyle "titreşim" yapmaya çalışmanızı da tavsiye ediyor - gerçek açık havada kalabalığı yenemeseniz bile, teklifinizle onları yenebilirsiniz.
“Gayrimenkul işi hala ilişkilerle ilgili” diyor. “Satıcının temsilcisiyle bir ilişki kurabilirseniz, satıcı hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Örneğin, satıcının tercih ettiği kapanış tarihi ve ideal satış koşulları gibi bilgileri ortaya çıkarabilirsiniz. Sonunda, satıcının tercihlerini anlamanıza ve reddedemeyecekleri bir teklif vermenize yardımcı olacaktır."
Önden başlayın ve açık alana 30 dakika erken gelin, diyor Amy Owens, New Jersey'de bir emlakçı.
"Bir hat zaten başlıyorsa, bu şekilde cepheye gidebilirsiniz" diyor. “Değilse, mahalleyi gözlemlemek ve evin dışını ve bahçesini kontrol etmek için harika bir fırsat sunuyor. Evin oyun alanından, okullardan, şehir merkezinden veya diğer ilgi çekici yerlerden ne kadar uzakta olduğunu görmek için fazladan zaman ayırın.”
Evde biraz yalnız vakit geçirmek için biraz yalan söylemekte sakınca yoksa, açılıştan hemen önce emlakçıyı arayın. gayrimenkul analitiğinin kurucu ortağı John Walkup, evin bitmesi ve trafiğe takıldığınızı söylemesi planlanıyor. şirket Kentsel Kazılar. Gelmeniz için birkaç dakika daha bekleyip bekleyemeyeceklerini sorun.
Yine de, bir şekilde gizlice açık bir eve kendi başınıza girmeyi başarsanız bile, her şeyin bittiğini unutmayın. teklifiniz ne kadar rekabetçi. Çizgiyi atladınız - ama hat hala var çünkü evler şu anda çok az ve çok uzakta.
Walkup, "Bir mülkte sakin ve özel bir tura çıksanız bile, hala hararetli, rekabetçi bir pazarda olduğunuzu unutmayın" diyor. “Mülkiyeti tek başına ve rahatsız edilmeden görebilseniz bile, diğerleri sıraya girmiş olabilir. Bu deneyim, insanların rekabet gücünü artırıyor ve neyle karşı karşıya olduklarını gördükleri için aşırı teklif vermeye daha istekli olacaklar.”
Açık ev yoksa açık ev kalabalığını kolaylıkla atlayabilirsiniz, nokta. Emlak danışmanınızla yakında listeleyebilecekleri herhangi bir ev hakkında konuşun (satıcının acentesi olarak), diyor Ryan Fitzgerald, Kuzey Carolina'da bir emlakçı.
"Mülklerden biriyle ciddi şekilde ilgileniyorsanız, başka kimse duymadan kalabalığın önüne geçebilirsiniz" diyor.
Elbette, ev sahipleri ne kadar para alabileceklerini görmek için yine de açık piyasada liste yapmak isteyebilirler, ancak anlaşmayı hızlı bir şekilde kapatmak için sizinle doğrudan pazarlık yapmaya da istekli olabilirler.
Hey, umutsuz zamanlar umutsuz önlemler gerektirir. Açıkçası, yasadışı bir şey yapmamalısınız, ancak biraz yaratıcı dedektiflik yapmanın yanlış bir tarafı yok, diyor emlak komisyoncusu Gerard İhtişam.
"Bir alıcı neredeyse bir binayı takip ediyormuş gibi hissedebilse de, bilgi toplamanın birçok yolu vardır: çöp gününde bir süpervizörle konuşmak, bir binayı ziyaret etmek. Açılıştan önceki çeşitli günlerde, sakinlerle konuşmak, teslimatçılarla sohbet etmek veya Emlakçı gibi görünen herkes örnektir” dedi. diyor. “Kapı görevlileri elbette çok yardımcı olabilir. Teşvikler (para gibi) yardımcı olur, kahve ve çörek gibi.”
