![Araştırmacıların “Büyük Olan” Depremimize Hazırlanmalarına Yardım Edin](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Son iki yılın herhangi bir bölümünü geçmişe özlem duyarak geçirdiyseniz, işte nedeni: Araştırma gösterdi Pandeminin getirdiği travma, stres ve yalnızlık zamanlarında nostalji duygularına güvenme eğilimindeyiz. Nostalji, başka hiçbir şey rahatlatıcı gelmediğinde bir rahatlık olabilir.
Bu nedenle, nostalji, aşağıdaki gibi şirketlerle güçlü bir pazarlama stratejisi olabilir: Disney ve LEGO tüketicilerle daha iyi bağlantı kurmak için geçmişe dokunmak. Ve sadece onlar değil. Nostalji, konu bir evi pazarlamak, hazırlamak ve satmak olduğunda etkili bir araç olabilir.
Kerry Whippee, kurucusu ve kreatif direktörü Shamrock Tepesi Tasarımı, evler ve potansiyel alıcılar arasında güçlü ve akılda kalıcı bir bağ oluşturmak için nostaljiyi diğer satış stratejileriyle birlikte kullandığını açıklıyor. “Banyolarımızda peluş beyaz havlular ve yatak odalarımızda kabarık yorganlar kullanmamızın bir nedeni var” diyor. “Nostalji bizi güvende hissettiriyor. Bu bizi rahat ve mutlu hissettiriyor.”
Whippee, satılık bir mülk hazırlarken, mahallenin hedef pazarı ve demografisi hakkında bilgi sahibi olur. Bu, olası alıcıya duygusal düzeyde hitap edecek bir alan tasarlamasına yardımcı olur.
“Sıcak, ev benzeri bir ortam yaratmak önemlidir. Nostalji duygularını uyandırmak için yola çıkmamız gerekmiyor, ancak çoğu zaman istemeden oluyor” diyor Whippee.
Tabii ki, bireysel alıcılara neyin hitap edeceğini tam olarak tahmin etmek imkansız, ancak yemek, arkadaşlar ve eğlence ile ilgili alanları vurgulayarak yanlış gidemezsiniz. “Herkes verandada salıncak görmeyi sever. Herkes tatillerde kurabiye pişirebilecekleri ve arkadaşlarını şarap gecesinde ağırlayabilecekleri geniş bir mutfak görmeyi sever” diyor Whippee. “Duyguyu satıyoruz, duyguyu satıyoruz. Ve bu duygu olumlu bir anı ve nostaljik bir an ürettiğinde, alıcınız satılacak!”
Betti Russo, bir komisyoncu ortağı Keller Williams Refah, müşterileri hakkında ilişkilendirilebilir bir anlatı iletmek için nostaljiyi kullanır. “Evin hikayesini anlatmak değer katar. Sadece güzel bir ev yerine, arka plan derinlik katıyor ”diyor.
Bu stratejiyi sonuna kadar kullanmak için, Russo'nun satıcıları tanıması biraz zaman alıyor. “MLS açıklamasında ve tüm reklamlarında alıcıların ev konforunu nasıl yaşayabileceklerini yazıyorum. Ne zaman alıcılara gösteriler için eşlik etsem, onları evin içinde gezdiriyorum ve ev sahiplerinin sevdiği özellikleri ve bu özelliklerden nasıl keyif aldıklarını belirtiyorum” diyor. “Bir ev satın almak çok kişisel ve duygusal bir deneyim. Mevcut ev sahiplerinin olumlu anılarını paylaşmak, alıcılar için duygusal bir bağ oluşturmanın harika bir yoludur ve hatta belki de kendi güzel anılarını kıvılcımlandırabilir."
Nick Kyte, bir emlakçı Kyte Takımı, benzer bir taktiğe dayanıyor: Listelerinin tonunu ayarlamak için satıcılardan gelen duygusal ayrıntıları kullanmak.
“Mevcut sahiplerin neden evi orijinal olarak satın almayı seçtiğini ve bu bilgiyi pazarlama stratejimize dahil etmeyi seçtik. Bu, listelerimizi rekabette farklılaştırmada oldukça etkili oldu ”diyor. “Ev ve toplumun nasıl uyum sağladığını ve ev satın alanların neden orada ikamet etmek istediklerini hikaye anlatımı videosu yoluyla gösteriyoruz. Drone görüntüleri, kısa bir zaman diliminde yerel olanaklar, ilgi çekici yerler ve genel mahalle havası hakkında harika bir bakış açısı sağlıyor.”
Russo, “Evi düzenlerken kişiliğin çoğunu çıkarıyorum” diyor. "Alıcılar, mevcut ev sahiplerinin kişisel eşyalarını gördüklerinde, her zaman bunun ötesini görme vizyonuna sahip değiller ve başka birinin evine izinsiz girmiş gibi hissedebilirler. Ev dergisini hazırlayıp nostaljiyi hikaye anlatıcılığıyla paylaşmanın en faydalı olduğuna inanıyorum.”
İnce dokunuşlar uzun bir yol kat edebilir. Bir gösteriden hemen önce kurabiye pişirebilir veya alıcılar evi gezerken eskilerin yumuşak bir şekilde oynamasını sağlayabilirsiniz. Ek olarak, birçok insan aileyi hatırladığında nostaljik hissetme eğilimindedir, bu nedenle yemek yerinizi ayarlayın. bir aile yemeği için yaptığınız gibi bir masa, aileyi onsuz ima etmenin harika bir yoludur. aşırı kişiselleştirme.
Bu parça, eski tarzları, evleri ve her türden harika, retro ev fikirlerini yeniden ziyaret ettiğimiz Gerileme Ayının bir parçası. Boogie burada daha fazlasını okumak için!