![Cle için Zio & Sons Çini Hattı](/f/10980b93f8f34b29064b4ca8b52252bd.jpg?resize=480:*?width=100&height=100)
Bu ürünleri bağımsız olarak seçiyoruz—bağlantılarımızdan birinden satın alırsanız komisyon kazanabiliriz. Tüm fiyatlar yayınlandığı tarihte doğruydu.
Piyasa sıcak ya da soğuk olursa olsun, yine de ortaya çıkarlar: Sahibinden Satılık listeleri, başka türlü bilinen Emlakçılar "FSBO'lar" olarak. Bunlar, gerçek bir kişinin yardımı olmadan, sahibi tarafından satışa çıkarılan evler. emlakçı.
Profesyonel yardımdan kaçınan ev sahipleri, ev satma macerasına kendi başlarına başlayabilirler, ancak genellikle DIY tuzaklarından habersizdirler. Artıları, eksileri ve bu tür mülkler hakkında bilmeniz gereken diğer her şey burada.
Bir Emlakçı olarak, bu Kendin Yap tuzaklarının çok farkındayım. Örneğin, evi bir FSBO olarak piyasaya geri dönen komşumu ele alalım. Üçüncü sefer büyüleyici, değil mi?
Jeff ve Linda Brandt Brandt Grubu La Quinta, Kaliforniya'da, Yıllar boyunca adama fiyatlandırma ve listeleme tavsiyesi vererek yardım etmeye çalıştım, boşuna. Linda, "Jeff ona beğenmediği gerçekçi bir fiyat söyledi," diye açıklıyor. Şimdi, ev piyasada yüksek bir fiyat etiketi ile zayıflıyor.
Komşum ev satışının ana kuralını göz ardı etti: gerçekçi fiyatlandırma. İstenen fiyat mevcut piyasa koşullarını yansıtmıyorsa, olası alıcılar hızla bir sonraki listeye atlayacaktır. Ek olarak, sağlam bir çevrimiçi varlık artık pazarlamanın ayrılmaz bir unsurudur, başka bir gerçek de bu DIY satıcısı anlamıyor Emlakçılar, örneğin, üye MLS'lerine (çoklu listeleme hizmeti) ve komisyonculuğu, bu listeyi Zillow ve Realtor.com gibi yüzlerce dijital emlak sitesinde yayınlamak için para ödüyor ve bu da listeyi binlerce olası alıcıya gösteriyor..
Mütevazı pazarlama çabaları bile bir şirket tarafından ödenmelidir. satıcı kendi başına çalışıyor. Kendin Yap satıcıları, evlerini yerel MLS'de listelemek için desteksiz, sabit bir ücret ödeyebilir veya aynısını yapması için doğrudan Zillow'a ödeme yapabilir. Satıcıların yine de ikna edici sözler yazması ve sağlam fotoğraflar yüklemesi gerekiyor. Bu kritik adımlar, bilgi birikimi olmayan satıcılar için zor olabilir.
Komşum büyük Z'ye reklam verdi (elbette Zillow), ancak arabadan geçenler için bahçeye bir işaret koymadı. Amatör oda fotoğrafları karanlık ve bulanıktı, bu da ikna edici görüntülerin pazarlama açısından önemini vurguluyordu. Daha sonra acenteleri bir alıcı getirmemeleri konusunda uyararak kıyametini pekiştirdi - işlemin her iki tarafını da temsil etmekte ısrar etti. Ne yazık ki, çoğu insan bu kurulumdan memnun olmayacak.
Emlakçılar, saygın bir aracı kurum tarafından desteklenen, profesyonel olarak onaylanmış başka bir Emlakçı ile çalışmayacaklarından, doğal olarak bu tür taktiklere karşı temkinlidirler. Gerçekten bir alıcı getirmeleri durumunda, gerekli özeni ve yasal uyumluluğu sağlamak için her zaman evrak işlerinin çoğunu üstlenirler. Yani… alıcının temsilcisi için iki kat daha fazla iş.
Mary Pat Anderson, "Yapabilirsem FSBO'lardan kaçınırım" diyor. Akıllı Profesyoneller Indio, Kaliforniya'da. "Deneyimsiz, bilgisiz satıcılarla uğraşmak zorunda kalmadan ev satın almak yeterince karmaşık."
Anlaşmazlık için pek çok fırsatı olan büyük bir finansal işlem olduğundan, her ev satışında önemli yasal sonuçlar da vardır. Acentelerin, kendilerini satış sonrası mutsuz müşterilerden korumak için -hatalar ve eksiklikler olarak adlandırılan- sigorta poliçeleri satın almaları gerekir. Önemli kesintiler, doğal olarak şüpheli işlemlerin peşinden koşmaya ara verir.
Satış komisyonunu kesmek, ev sahiplerinin bunu tek başına yapmaya çalışmasının en büyük nedenidir. Tipik bir komisyon, satış fiyatının yüzde 5 ila 6'sıdır ve satıcı bu maliyeti karşılar. Komşumun aksine, çoğu satıcı, yedekte bir alıcıyla birlikte bir temsilciyi memnuniyetle karşılar. Emanetin sonunda, satıcı yine de alıcının acentesine komisyonun yüzde 50'sini ödemek zorundadır.
İlgili becerilere ve uzmanlığa sahip kişiler, büyük bir finansal işlemin karmaşıklıklarının üstesinden gelebilir. Kendi mülklerini güvenle satan insanlarla tanıştım. Naif satıcılar, pazarlık yapmanın, tavizlerin ve çok sayıda evrak işinin zevkini bir kez deneyimlediklerinde tatsız bir sürprizle karşılaşabilirler. Beklenen tasarruflar, son rakamlar kesinleştiğinde kaybolabilir.
Ön bahçeye kırmızı-beyaz “Satılık Ev” tabelasını dikmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı ciddi istatistikler var. Temsilciler yalnızca FSBO'lardan kaçınmakla kalmaz, aynı zamanda bu mülklerin satışı daha uzun sürer ve çok daha az para kazanır. Ulusal Emlakçılar Birliği verilerine göre, FSBO'ların yüzde 18'i ev satışlarının hızla arttığı bir yıl olan 2021'de satılmadı. Geçen yılın acente listesindeki ev istatistikleri, FSBO'lar için 225.000 $ olan ortalama satış fiyatının 345.000 $ olduğunu bildirdi. Ek nedenler olsa da tutarsızlık için, böylesine ürkütücü bir fark kesinlikle duraksama sağlar ve profesyonelleri işten çıkarmaktan elde edilmesi umulan herhangi bir tasarruftan daha ağır basar. temsil.
FSBO listelemeleri söz konusu olduğunda komşum aşırı bir "eksiler" örneği olsa da, orada bilgili satıcılar için birkaç avantaj var. Doğal olarak, içimdeki Emlakçı, artıları ve eksileri dikkatlice tartmayı tavsiye ediyor.