![2020 Emlakçıları Homebuying Hakkında Bilmeniz Gerekeceğini Düşünüyor](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Yıllar geçtikçe, binyıllar maaş çekimlerini gayrimenkul yerine avokadolara harcayan bir grup çocuk olduğu için kötü bir destek aldılar, ama aslında durum böyle değil. Hala çok sayıda avokado satın alabilirler, ama üç yıldan daha kısa bir sürede en eski milenyumlar 40 yaşına giriyor, yani bu neslin bir kısmı orta yaşlara giriyor ve ana harcamaları yıl. Gelecek yıla göre, Pew Araştırma Merkezi, bu yaş grubu Baby Boomers'ı Amerika'nın en büyük nesli (en fazla harcama gücü olan) olarak geçecek. Bununla birlikte biraz perakende pazarındaki değişimmarkaların en büyük müşterilerini barındırmaya çalıştığı için özellikle ev dekorunda.
Pazarın neden değişmesi gerektiğini merak ediyorsanız, bunun nedeni tüm nesillerin aynı şekilde — her birinin kendine özgü yaşam tarzları vardır ve doğrudan neye ve nasıl olduklarına çevirirler. satın. Örneğin, Applebees, başlangıç evleri ve hızlı ev gibi restoranlar için binyılların nasıl ölüm öpücüğü olduğunu duymuşsunuzdur. kapı zilleri bile. Bu arada, Baby Boomers yaşlandıklarında beş-dime mağazalarını, otomatları ve lokantaları öldürdü. Her kuşağın kendine özgü tuhaflıkları ve alışkanlıkları vardır.
Bu nedenle genç nesil ayakkabılarına (ve banka hesaplarına) dönüşürken trend tahmincileri ve endüstri liderleri işlerin nasıl değişeceği konusunda zaten teorileşiyorlar ve adapte oluyorlar buna göre.
Evin etrafında rastgele köşelere sıkışmış yedi farklı dekoratif sandalye ve gerçekten gidecek bir yeri olmayan dürtü satın alınmış lambalar satın alma günleri olacak. Y kuşağı amaçlarla alışveriş yapar ve gereksiz şeyleri stoklamaktan hoşlanmaz.
“Bugün binlerce yıl birden fazla şey yapan ürünler arıyor. Ne satın alacaklarının ya da neyi değiştireceklerinin bilincindeler. ”Nancy Fire, arkadaki trend tahmincisi Uluslararası Tasarım İşleri ve Tasarım Direktörü HGTV Ana Sayfa, hisse senetleri. “Aşırı satın almak istemiyorlar, yani yapmak satın alma onlar için özellikle doğru olmalı. ”Örneğin, Fire bir desteyi rehin almaya çalıştığı anı hatırlıyor stüdyosundan daha genç bir çalışana ekstra havlu almamıza rağmen aşırı miktarda kaşlarını çattı ve bir. “Havlu klozet kavramını alamadı,” diye belirtiyor, bu kadar çok havluya stok koymanın çekici olmayan bir atık gibi göründüğüne dikkat çekiyor. Y kuşağı, evlerini karıştırmaktan hoşlanmıyor.
Helen Jamieson'a göre, bin yıllık eğilim tahmincisi kim çalıştı Trend İncil (iç mekanlara gerçek bir odaklanma ile evde yaşamın geleceğini tahmin etme uzmanları), binyıllar evlerini dekore etmek ve şekillendirmek istiyorlar, ev dekor sahnesini değiştiren ve satan sosyal medya o. “Pinterest, Instagram gibi medya platformları aracılığıyla güzel küratörlü evlerin ve ev tasarımlarının görüntülerine çok fazla erişimden esinlenerek, ve çok sayıda blog ve diğer çevrimiçi yayınlar (Apartman Terapisi dahil), ev yeni bir yaratıcı mekan haline geldi. ” diyor. Öyle ki moda satışları düşüyor ve ev eşyaları satışları artıyor. “Ev dekorasyonu yeni bir kişisel kimlik biçimi haline geliyor. Moda markaları bunu anlıyor ve birçoğu ev eşyaları koleksiyonları (örneğin H&M) başlatarak başarı gördü. ”
Jamieson, binyılların, boomerların olduğu gibi “sonsuza kadar ev” e daha az odaklanma eğiliminde olduğunu ve bu da perakendeciler tarafından ne tür bir dekor sunulduğunu etkilediğini buldu. “Bu daha geçici zihniyet, taşınabilir, uyarlanabilir ve taşıması kolay olan daha az kalıcı ev dekor seçenekleri ve mobilyalar aramaları anlamına geliyor” diye açıklıyor.
Trendleri artıran bir başka bin yıllık özellik de giderek daha fazla kalmaktan hoşlanıyor olmaları. “Netflix ve Seamless gibi yemek dağıtım hizmetleri, ev konforunda harika yemek ve eğlence deneyimleri yaşamanızı kolaylaştırıyor. Evi zaman geçirmek, sosyalleşmek ya da sadece yatmak için harika bir ortam yapmak için daha fazla neden. Geçen yıl, ev için lüks içecek arabaları, cam eşyalar ve kokteyl kitlerinde bir artış gördük, bu da insanların evde iyi vakit geçirmeye yatırım yaptıklarının gerçek bir işareti ”diyor Jamieson.
Muhtemelen fark ettiğiniz gibi, bu yeni değişim sayesinde dekor estetiğinin nasıl değişeceğine gerçekten değinmedik. 21 ila 37 yaşları arasında değişen bir grup insanı tek bir yaşam tarzına gerçekten ayıramazsınız. ev dekorunun estetiğinin binyıllara uyum sağlaması için çok fazla değişmeyecek, ama deneyim marka değişecek.
“Bebek patlayanların alışkın olduğu bir showroom'da mobilya alışverişinin geleneksel deneyimi bunaltıcı olabilir ve stresli, ”diye açıkladı Makale Pazarlama Direktörü Duncan Blair, kalabalık showroomların genellikle ne kadar elverişsiz olduğuna dikkat çekerek konumlar, gerçek bir ev ortamının zayıf bir yaklaşımıdır, uzun teslimat sürelerine sahiptir ve süreksiz ile paketlenebilir satış insanlar. Y kuşağı farklı bir deneyim türünü tercih eder ve genellikle alışverişlerini çevrimiçi yapmaktan hoşlanır. Bunu bilerek markalar, müşterilerinin bilgili ve kendinden emin kararlar almalarına yardımcı olmak için adapte oluyor.
“Artırılmış gerçekliğin ortaya çıkmasıyla, geleneksel tuğla ve harç ile çevrimiçi mağazalar arasındaki çizgiler bulanıklaştı” diyor Wayfair'in editör ekibi. “AR teknolojisi çevrimiçi alışveriş yaparken tüketicilerin karşılaştığı en büyük acı noktalarından birini çözdü, çünkü bir ürünün mevcut ürüne nasıl bakacağına ve uygunluğuna ne kadar uygun olduğundan emin değiller Bu nedenle Wayfair, müşterilerin daha önce evlerinde 3D mobilya ve dekoru görselleştirmelerine yardımcı olan “Odada Görüntüle” uygulama özelliğini yarattı. Alırlar. “Alışveriş yapmanın bu yeni yolu, müşterilere, mağazada rahatlıkla aynı harika deneyimi sunuyor Çevrimiçi bir kanepe veya büyük bilet satın almadan önce kumar gibi göründüğü halde, şimdi norm.
Alışveriş merkezi ve mağaza gibi şeylerin azalması için bir neden var: Millennials satın aldıkları markayla bağlantı istiyor. Blair, “Hikayeler ve paylaşılan marka deneyimleri, insanları kendilerinden daha büyük bir şeye katılıyormuş gibi hissettiriyor,” diyor. Aslında, son zamanlarda Ulusal Perakende Federasyonu raporu Binyılların satın alma deneyimiyle duygusal olarak bağlantılı hissetmek istediklerini keşfetti.
Fire, büyük mağazaların veya Target gibi büyük kutu perakendecilerin daha küçük markaları raflar, çünkü insanların içine girmeye çalıştıkları belirli bir yaşam tarzına hitap ettikleri ve sadece soğuk, sert satmadıkları için Ürün:% s. “Yıllar önce yüz reklamlarınızda ticari olurdu” diyor. Artık tüketiciler hikaye, misyon ve markaların arkasındaki insanlarla bağlantı kurmak istiyor.
Giderek daha fazla binyıl, hızlı moda markalarından ve büyük kutu zincirlerinden uzaklaşarak daha küçük topluluğa ve bir bakıma tüketicilere aktif olarak bağlanmaya çalışan markalar kendilerini.
“Gönüllü misiniz, topluluğunuz için bir şey mi yapıyorsunuz? Bunlar, bazı binyılların satın alırken baktığı sorular. ” “Örneğin, biz bir tasarım stüdyosuyuz, bu yüzden çoğu zaman fazladan kumaşımız kalıyor ve kumaşlarımızı mülteci kadınlara veren şirketlere gönderiyoruz. Bu kadınlar dikiş konusunda yeteneklidir ve bu kumaşlardan mallarını satabilirler. Sektörümüzde sahip olduklarımıza ihtiyaç duyan diğer insanlarla bağlantı kuruyoruz. ”Bu tür bir“ topluluğa geri dönme ” bu neslin aradığı şey, çünkü gerçek insanlar markaların arkasında gibi duruyor ve şey.
İşte bu yüzden binyıllar sürdürülebilir ve çevre dostu şirketler ve ürünlerde büyük stok alıyor. Aslında, bir Nielsen küresel çevrimiçi çalışma dört bin kişiden neredeyse üçünün cevap vereceği sürdürülebilir ürünler için binlerce yılın en istekli olmaya devam ettiğini tespit etti. “Çevre dostu, sürdürülebilir ve yerel ürünler ve bunu destekleyen satın almalarla ilgili en iyi şey hayırsever bir neden, insanların bağlantı kurabileceği ve paylaşabileceği bir hikaye olması, ”Blair açıklar. Aslında, Makale Stria halıları geri dönüştürülmüş şişelerden yapılmış, yeniVelo halı geri dönüştürülmüş plastik şişeler ve geri dönüştürülmüş bisiklet lastiği kauçuğu ile birlikte üretilmiştir.Alpaka yünü atar adil ticaret sertifikalı. Kendileri yürüyüşe çıkıyorlar.
Blair, “Velo halısını seviyorum çünkü dağ bisikleti kişisel bir tutku ve aksi takdirde düzenli depolama alanı için başka bir kullanım alanı bulmak arkadaşlarımla paylaşmam için harika bir mesaj” diyor. “Benzer şekilde, yakın zamanda Sevgililer Günü için bir kampanya yürüttük ve Kuzey Amerika'daki köpek derneklerine rehberlik etmek için her satın alma işleminden 10 dolar bağışladık. Sonunda 37.000 dolardan fazla bağışta bulunduk ve müşterilerimizin bu süre zarfında satın alma gibi hissetmelerini sağladık gerçekten bir fark yarattı - artık evlerindeki makale kanepelerine uzanırken paylaşabilecekleri bir hikaye Arkadaşlar."
İlginçtir ki, sadece bebek patlayanların satın alma gücü açısından bir numaralı yerlerini kaybetmeleri geride kaldıkları anlamına gelmez. Bunun yerine değişikliği kucaklıyorlar. “Herkes güzel şeyler ister,” diyor Fire. Eski nesil şimdi ikinci ev ve daire satın aldıkları noktada ve doldurmak için bir şeyler ararken bu yeni mülkler, binlerce yılın sevdiği markalara yöneliyorlar (ve kendi). “Şimdi Joybird ve Article gibi şirketlerden satın alıyorlar çünkü onları sosyal medyada görüyorlar - ve onları çocuklarından duyuyorlar. Örneğin, çocuklarım beni hiç tanımadığım havalı şirketlere dönüştürdü. Daha çok bilgi paylaşmak ve onu olumlu bir şey yapmakla ilgili, ”diyor Fire.