Satıcıların fiyata yakın birden fazla teklif aldığı sıcak bir emlak piyasasında, iyi yazılmış teklif mektubu cebinizde as olabilir.
“Bir mektup size bir teklif ve numaradan ziyade satıcılara daha çok kişi gibi hissettirebilir” diyor Gold Leaf Realty and Development ve pazarlama direktörü broker ve emlakçı Lauren McKinney için Judd Üreticileri.
Bununla birlikte, Kuzey Carolina'da bulunan McKinney, alıcıların mektuplarının kısa ve yürekten olması gerektiğini söylüyor. Sonuçta, satıcıları gururlamak ve onları sürünmek veya rahatsız etmek arasında ince bir çizgi var.
Bir teklif mektubu seçmeyi düşünüyorsanız, en iyi ihtimalle garip ve en kötü ihtimalle satıcıları teklifinizi tamamen atlayacak kadar kapatabilecek bu hatalardan kurtulun.
Zaten oturma odasını yeniden boyamayı veya tarihli mutfak dolaplarını ve ışık fikstürlerini değiştirmeyi hayal ediyor olabilirsiniz, ancak evi nasıl elden geçirmeyi planladığınız konusunda annemi tutmak en iyisidir. “Bir alıcının mektubunda yapmaktan kaçınmak için bir numaralı şey mülkü eleştirmek veya bu konuda değiştirmek isteyebileceğiniz herhangi bir şeyden bahsetmektir” diyor
Rae Dolan, Katy, Teksas'ta bir emlakçı. “Sahipler genellikle evlerini“ kendilerine ait ”yaptılar ve çıkarımsal olabilecek herhangi bir şey söylemekten kaçınmalısınız kötü dekorasyon kararları verdiler. ”Bunun yerine, Emlak.Önceki bir sözleşmeden nasıl kırıldığınızdan bahsetmeyin, özellikle önceki satıcının mantıksız olduğuna inanıyorsanız, Güvenilir Homebuyers Baltimore, Maryland'de. Bunun satıcılar için kırmızı bayraklar oluşturduğunu ve bir sözleşmeden uzaklaşacağınızı düşünmelerine neden olabileceğini söylüyor. Bir iş görüşmesinde son işvereninizden şikayet etmeye benzer. “Mektubunuzu iyimser ve olumlu tutmak daha iyidir,” diyor Roberts. “Güçlü bir finansmana nasıl sahip olduğunuzu konuşun ve kapanış masasında satıcıyla buluşmak için sabırsızlanıyorum” diyor. Buradaki anahtar, satıcıların makul ve güvenilir bir alıcıyla çalışıyormuş gibi hissetmelerini sağlamaktır.
Yeterince masum görünüyor, değil mi? Ancak, bu uyarıcı hikayeyi düşünün: “Son zamanlarda satıcılara bir mektup yazmak isteyen alıcılarım oldu ve boşandıkları için evi sattıklarını öğrendik” diyor Danielle Schlesier, Massachusetts, Brookline'da Coldwell Banker ile bir emlakçı. “Alıcılar yeni evlendikleri gerçeğini vurgulamadılar, sevdikleri evin özelliklerine bağlı kaldılar. İşe yaradı, satıcılar tekliflerini kabul etti. ”Buradaki fikir? Satıcının durumu hakkında uzak durmanız gereken herhangi bir şey olup olmadığını öğrenmek için emlakçı ile birlikte çalışın.
Toplantıdan önce Bombus tarihlerini Google'a alan herkes "harika oyna" tatbikatını bilir. Aynı şey gayrimenkul için de geçerli. Satıcıların, onlar hakkında çevrimiçi olarak her şeyi okuduğunuzu bilmelerine izin vermeyin, diyor Dolly Hertz, New York'ta Engel & Voelkers ile emlak komisyoncusu. “Tabii ki, satıcılar ve ev hakkında neler yapabileceğimizi öğrenmek, ancak istihdamları hakkında kişisel bilgileri referanslamak dayanılmaz, dini bağlılık ya da kulüpler kendilerini rahatsız hissetme riskini taşıyor, bu da onların mektubunu okumayı bırakmalarının en kesin yolu ”. diyor.
Açık ev sırasında, bodrum katında spor hatıraları gördünüz ve satıcının aynı spor takımının hayranı olduğunuzu bilmesini istediniz. Profesyoneller diyor ki bu bir faul. Mektubunuzu yolculara veya kişisel eşyalarına odaklamayın, CEO ve broker John Graff Ashby ve Graff Emlak Los Angeles, Kaliforniya'da. Mal sahiplerine mülkle ilgileneceğinizden emin olun.
En iyi mektuplar satıcıyla ilgilidir, ancak bunu çok geniş bir ölçekte yapar, Robert Parker, San Francisco merkezli Climb Real Estate ile satış ortağı. Parker, “Şahsen, siyasi veya dini herhangi bir şeyi dahil etmenin kötü olduğunu düşünüyorum” diyor. Bunun yerine, evde sevdiğiniz ve keyif alacağınız özellikleri tanımlayın ve orada yaşamanızın nasıl olacağına dair belirsiz bir “yaşam günü” genel görünümü verin.
Bir daire satın almadan önce bir kurul tarafından onaylanması gereken New York City alıcıları için, herhangi bir şeyi dışarıda bırakmak isteyebilirsiniz. New York City gayrimenkulünün gerçek kurucusu ve kurucu ortağı James McGrath, evden çalıştığınızı ima eden detaylar komisyonculuk Yoreevo. “Sessizce yazan bir yazar olsanız bile, komşularınız en kötüsünü üstlenecek ve insanların bütün gün toplantılara gidip geleceğini hayal edecek” diyor.