Ancak bu 2020 ve doğru olduğunu düşündüğümüz her şey tersine çevrildi. Aynı şey bu strateji için de geçerli.
Ken H., bugünün alıcılarının boş evleri görme olasılığının daha yüksek olduğunu çünkü bunun potansiyel COVID-19'a maruz kalmalarını en aza indirdiğini düşünüyorlar, diyor. Johnson, Ph. D., Florida Atlantic Üniversitesi İşletme Fakültesi, Boca Raton, Florida'da bir ekonomist.
25 yıldır piyasayı araştıran eski bir emlak komisyoncusu olan Johnson, "Satılık boş mülkler kendi alt pazarlarını oluşturuyor" diyor. “Bu evlerin işgal edilen mülklerden daha sık gösterildiğini, daha hızlı sözleşmeye girdiğini ve piyasa değerine yakın fiyatlardan satış yaptığını görünce şaşırmamalıyız. Diğer işgal edilen mülkler, şu anda ayrı ve neredeyse çalışmayan bir pazarda. "
Daha önce, boş evler ABD konut piyasasında bir engel olarak görülüyordu.
“Boş mülkler, tarihsel olarak yüksek bir tehlike satışı olasılığının sinyalini vermiştir. Örneğin, birçok mal sahibi çoktan taşınmıştır ve iki ödemenin mali yükü çoğu zaman nihai kapanış fiyatında bir indirimle sonuçlanmıştır. Araştırmalar, boş mülklerin geçmişte ortalama fiyattan daha düşük bir fiyata satıldığını gösterdi, diğer her şey eşit. "
Gerard Splendore, bir komisyoncu Warburg Realty New York'ta bu eğilimin gerçek zamanlı olarak gerçekleştiğini görüyor ve pandemi sırasında birçok açıdan boş mülklerle çalışmanın daha kolay olduğunu söylüyor.
“Temsilcinin, sakinlerin veya ikamet edenlerin programı etrafında çalışmak zorunda kalmaması nedeniyle boş bir daireyi göstermek çok daha uygun. Aynı zamanda banyoları temizleme ihtiyacını da ortadan kaldırır. mutfak, yatak yapmak veya dağınıklığı saklamak. Esasen, boş bir daire 7/24 bir an önce gösterilebilir. "
"Boş bir daire içgüdüsel olarak sizi pencerelere götürür, çünkü etrafta dolaşacak hiçbir şey yoktur - göstermeye değer bir manzaranız varsa, bu olumludur, çünkü siz onu daha açmadan yapılır," diyor. "Ve en sevdiğim kısım: boş bir daire, bu boş alanın sonsuz olasılıkları hakkında bir konuşma yaparak içinizdeki iç tasarımcıyı göstermenize olanak tanır."
Ancak, profesyonel bir sahne olan Kim Kapellusch Alanımın Stili Los Angeles'ta, pandeminin emlak satışları üzerinde başka bir etkiye sahip olduğunu ve bu da evrelemeyi her zamankinden daha önemli hale getirdiğini savundu. Giderek daha fazla alıcı sanal turlara güvenmek Emlakları değerlendirmek ve sahnelenenlerin daha fazla ilgi ve daha yüksek teklifler çektiğini söyledi.
“Aşamalı evler, evi en iyi şekilde gösterir ve bir ölçek duygusuna sahiptir. Aksi takdirde, boş bir evin oranını değerlendirmenin neredeyse hiçbir yolu yoktur. "
Ayrıca, arada mobilya ve dekor olmazsa, bir alıcının kusurları tespit etme olasılığı daha yüksektir, örneğin "duvardaki bir çentik, artık eksik olan TV sistemleri nedeniyle yama yapılması gereken zemin, eksik süpürgelik ve alçıpan alanları, ”Kapellusch diyor.
"Harika bir ilk izlenim değil ve yine, alanın ne kadar büyük olduğuna dair bir ölçek duygusu olmadan, bu çok daha zor olabilir. alıcının şahsen ziyaret etmeye karar vermesi, çünkü size bağlı olarak her bir mülk için karşılanması gereken nitelikler olabilir. durum. Dolayısıyla, neyin içinde olduğunuzu bilmiyorsanız ve tek gördüğünüz kusurlarsa, bir mülkü devretmek kolaydır. Evreleme, alıcıların "baykuşlar" a değil "hayaller" e odaklanmasına olanak tanır. "
